商品包装设计第6章 节 商品包装设计与消费者心理.pptx

学习目标 1．了解商品包装设计与消费者心理的关系。 2．了解个性化消费心理与当下商品包装设计的关系。 技能要点 商品包装设计 消费者心理 个性化消费心理 当代商品包装设计除了具有传统意义上的容纳、运输、储存、传达等作用之外，更加重视对消费者也就是受众的心理的把握，每个品牌的商品包装设计都努力探究消费者的关注点和喜爱因素，努力迎合消费者的喜好，以期最终实现产品的销售。如今，消费者心理需求对当代包装设计的形式语言要素、包装设计的策略指向和当代商品包装设计的发展趋势有了不同程度的影响，因此，了解消费者心理，从中吸取能动的、积极的因素指导商品包装设计成为每个商品包装设计师必备的。如图所示的当代商品包装设计理念下的传统食物包装。 传统食品包装的大众化 分析： 做为典型的节日消费品，消费者的购买决策与其对节日的关注及重视程度有直接的关系。 受价格等影响因素较小。随着经济的持续增长，国人对中华民族文化的自信心逐步增强； 传统节日作为中华文化的重要标志，受国人的重视程度日益提升； 端午节上升为国家法定节假日正是公众对该节日重视程度日益提高的表现；端午的三天假期将使更多人关注端午并有闲暇去体验中国传统端午文化。端午节期间，各大商场、超市也摆列出如图所示的礼盒，精致地包装促进人们购买。 商品包装与消费者心理 一、消费者心理概述 二、 消费者对商品包装的认知过程 三、消费者选择商品的心理 1．求实心理 这是大多数中国老百姓选择商品时最重要的心理之一，这种心理认为商品的实用性最为重要，不追求外形美观及造型独特，方便使用、物美价廉才是最重要的条件。有此类心理的消费者一般是工薪阶层、家庭主妇及老年消费群体。 2．求便心理 大多数消费者购买商品都求方便，如图6-18所示，开窗的包装或透明的包装方便消费者挑选。 3．求美心理 “爱美之心人皆有之”，有此类心理的消费者都是一些经济相对宽松的消费者，不仅讲究商品的质量和内在，对商品包装的造型和款式都有着自己独到的要求，如知识阶层。 4．求趣心理 随着生活节奏的加快，消费者需要更多的幽默和趣味，有趣的商品及包装设计能够吸引消费者的眼球。 5．求异心理 在消费者人群中有相当一部分认为商品及包装的款式极其重要，他们对商品及包装的造型、色彩、图形要求更加前卫和时尚，在这一人群中，青少年占有相当大的比重。针对这一现象，包装设计就应该迎合他们“求异”的心理。 6．从众心理。 拥有这一心理的消费者相对来说较为大众，他们的年龄层次跨度较大，乐于跟风及效仿名人的作风。因此，商品包装设计应该把握流行的趋势，提高商品的吸引度。 7．求名心理 大多数消费者非常重视商品的品牌，并且对品牌都有一定的信任感。很多人在经济条件允许的情况下，不顾该商品的高价位而执意认购。因此，包装设计树立良好的品牌形象是产品消费成功的关键。 商品包装的心理功能与心理策略 一、商品包装的心理功能 二、商品包装的心理策略 1．刺激功能 商品包装是商品的组成部分，是消费者选择商品时的第一步，是消费者在选择商品的过程中首先看到的部分。根据人们“先入为主”的心理，商品包装与商品在消费者心中的形象有着密切的关系。劣质的包装会让消费者联想到内容物的劣质，相反，精美的包装会让消费者联想到内容物的精致，从而引起消费者购买的欲望。 2．宣传功能 包装上的标志、文字、图形、色彩、材质都成为一种宣传品，好的设计能够起到广而告之的作用，对宣传商品形象有积极的作用，便于消费者比较、选择和购买。 3．享受功能 设计精美、富有时代感的包装，不仅有助于烘托商品的价值，还能给消费者美得感受，获得心理享受的消费者往往会因为商品的精美包装而购买产品。 首先，引起消费者注意是增强包装效果的第一因素，如图6-34所示。“注意”是心理活动的特征，心理学分析表明，包装设计要想使消费者注意并记忆，和包装的图形、文字、色彩作用于人的感官系统分不开的，独特的包装设计会让人们在知觉、记忆或思维时表现出注意的特征。人类作为高级动物，在接受事物时，不是被动地接受，而是通过主观能动性进行接受，也就是说，人们在视觉认知过程中是客观事物与主观心理的相互作用进行的。只有商品包装设计的文字、图形、色彩及容器造型符合人们的注意点，就能引起消费者的注意。 其次，商品包装设计不仅要做到引起消费者注意，还要准确传达商品的信息和内涵。 再次，“过目不忘”的策略。心理学认为，记忆是人对过去经历过的事物的重现，记忆是心理认识过程的重要环节。商品包装设计要想让消费者牢记，就应该有鲜明的个性，简洁的文字和图像，同时还要顺应商品文化特色和现代消费时尚。 人的心理活动是非常微妙的，年龄、性别、国家、民族的不同使消费者的选择有不同的取向，因此，不断分析目标顾客的心理需要，建立不同的消费者购买行为模式，才能准确地搜索到商品包装与消费者之