现代市场营销学-第九章.pptVIP

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2018-05-24 发布于上海
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现代市场营销学-第九章.ppt

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第二节定价方法 1，通行价格定价法 2，密封投标定价法三、以竞争为导向的定价第三节定价策略 1，尾数定价策略零数价格比整数价格便宜的消费心理 2，整数定价策略一、心理定价策略第三节定价策略 3，声望定价策略利用企业和产品的声誉对产品高定价的策略 4，招徕定价策略餐饮、超市用此策略的居多一、心理定价策略第三节定价策略 1，同类产品分组定价把同类商品分为价格不同的数组，每组商品制定一个统一的价格二、产品组合定价策略第三节定价策略 2，副产品定价生产主产品的同时产出的产品。这个比较重要。二、产品组合定价策略第三节定价策略 3，关联产品定价互补产品关联产品定价较高这个定价策略大家要注意二、产品组合定价策略第9章价格策略 1 战略计划的市场导向 2 3 企业发展新业务的主要途径评价战略业务单位的主要方法 4 市场营销管理的任务第一节影响价格决策的主要因素内部因素外部因素影响价格的主要因素生产成本企业目标营销组合消费者需求竞争法律第一节影响价格决策的主要因素一、内部因素 1，以利润为中心的定价目标（1）最大利润目标适用企业：产品在市场上处于绝对有利的地位第一节影响价格决策的主要因素一、内部因素 1，以利润为中心的定价目标（2）投资收益率投资收益率=投资总额/投资回收年限/投资总额适用企业：实力雄厚，处于主导地位或拥有独家产品的企业。第一节影响价格决策的主要因素一、内部因素 1，以利润为中心的定价目标（3）满意利润目标第一节影响价格决策的主要因素一、内部因素 2，以销售为定价目标（1）销售增长率目标以销售量增长率或销售收入增长为目标第一节影响价格决策的主要因素一、内部因素 2，以销售为定价目标（2）提高市场占有率目标第一节影响价格决策的主要因素一、内部因素 3，以保持现状为定价目标适用企业：已有了相当的市场占有率和利润保障的有实力的大企业。第一节影响价格决策的主要因素一、内部因素 4，以适应竞争为定价目标适用企业：中小企业或处于追随者地位的企业第一节影响价格决策的主要因素