温州商业大厦派单方案.doc

温州商业大厦全城派单方案 一、拓客计划概述 为扩大项目在市场上的声音、深化派单效果力度、为本案项目下阶段的销售积累足够的客户基数；建议针对洋县当地进行一轮的地毯式全城覆盖。 二、拓客形式： 结合洋县实际情况，按照派单形式及区域划分为三类： 1、定点派单：在繁华商超、人流量较大的十字路口及重要公交站台进行定点派单。 2、区域扫街、插户（插车）：在洋县划分细分区域，依照既定排期安排“置业顾问+销使”对沿街商铺、社区、居民自建房等进行先行扫街、插户工作，力争商铺无遗漏、小区全覆盖。 三、物料准备 所需物料 数量 备注 客户登记表 3/天 5张*2天*2周，每组1张，当日晚上上交 海报 30000份 300张/（人·天） 胶布 20卷 小区、公交站台、街道口海报张贴用 项目折页 1000份 置业顾问处，意向客户可赠送1本 玩偶服 2套 销使穿着吸引人气 四、培训执行： 五、派单执行计划 1、定点派单： （1）派单时间：各个周六-周日 （2）派单人数：合计20人次。 （3）派单地点： 洋县县区：按照主要交通干道—唐塔路、和平路、武康路、文明路进行划分，在主要商圈、大型超市卖场、人流量较大的广场、市场等地进行。 （4）监督、检查人员： 每5名销使安排1名置业顾问，按照派单签到表逐一进行检查，并将派单人员派发海报的照片发至派单管理群内。 区域派单策划随机进行抽查。 2、区域扫铺、插户（插车） （1）洋县：按照洋县的繁华程度及人流量划分7个区域。 派单人员安排：2名置业顾问+3名销使/区域； 针对个体商户发送鼠标垫，各街道守店的小老板，基本都有电脑，长期覆盖商铺，还有部分进出小店的顾客。 针对洋县部分人气火爆的餐饮店，与老板可协商，由温州商业大厦提供纸巾，由店铺免费放送给就餐客户，为项目做宣传（考虑到数量较大，可与餐饮店协商，收取低于市场成本价的费用）。与餐饮店达成良好的关系，轻松摆放广告展架、海报、广告物料，扩大宣传范围、提高楼盘知名度。 七、管理规范 1、派单时间：09:00-12:00 14:30-18:30 2、进行销使培训：组织销使每日早会朗读阅读折页项目信息内容及派单说辞三次，同时讲解项目信息。制定派单说辞：你好，请了解下温州商业大厦！ 3、奖励标准：每带访一组客户。奖励5元。 4、惩罚标准：检查人员发现擅自离岗；丢弃派单物料；擅自调换工作地点；工作期间手机未通等严重违纪现象用手机拍照后报备派单管理群，直接开除。 5、派单监督：由置业顾问等随机进行派单工作的抽查，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 6、派单留电：当日销使派单留电于当日下午17:30前由销使主管汇总至派单管理群，安排置业顾问对留电进行拨打，并对客户情况填写文字说明。对于留学生留电、空号、错号的销使当日直接予以开除。在派单人员登记表中备注。