礼仪之邦集食惠顾开芳总经理专访.docxVIP

实践才能创新独到的万众创业思路分享——专访苏州张家港市运营中心顾开芳总经理自今年5月礼仪之邦总部推行万众创业开始，就受到众多供应伙伴、运营伙伴的拥护与支持，并且每个伙伴都有自己独到的开发方式，我们张家港的顾开芳总经理也一样，从刚开始推行万众创业时自己的慢慢摸索，到现在的业绩出众、运筹帷幄，顾总总结出了不少开发账号的方法与技巧。今天我们就通过语音采访到了顾总，请她给我们礼仪之邦的家人们分享一下她的经验。编：顾总，您好，很高兴今天您能采访到您，首先，能给我们说说您对万众创业是怎么理解的？您又是如何迈出万众创业第一步的呢？顾：好的，很高兴今天能跟大家分享一些我的经验与方法。在我看来，我们万众创业是一个与国家政策和未来发展趋势非常贴合的、落地的好项目，结合我们礼仪之邦这个大平台，未来的前景不可限量。万众创业是在今年5月开始推行的，在参加完李董的特训营后，回到张家港我就立马行动做了起来。首先，我就从我身边的人开始做起，包括自己的家人、亲朋好友以及同学员工等自己个人的整个圈子，把我们万众创业的项目分享给他们并和他们沟通，在沟通之后，适合分配员工账号的，我们就给他员工账号，有想创业的，我们就给他创业账号，根据他们自己的意愿来进行分配，这就是我迈出创业第一步的做法。编：我们看到，您在短短的3个月左右的时间里，开发了不少的员工账号和创业账号，在全国万众创业排行榜中更是名列前茅，相信这样出众的成绩跟您开发账号时用到的技巧方法有着密不可分的关系，给我们分享一下您是如何开发创业账号的吧。顾：我还是先来分享两个案例好了，第一个案例就是我的姐姐顾开芹，她跟我一起参加过公司的项目发布会和特训营，所以对礼仪之邦万众创业也比较了解。她自己有一个数码小店，从特训营回来以后，她就用闲暇的时间把万众创业这个项目分享给进店的客户，让他们来了解并注册，因为我们都知道，万众创业的账号注册起来有些繁琐，所以开始的时候会有点辛苦，但我们努力坚持了下来。也通过我们不断的努力，开发的账号也慢慢的由少到多，收获颇丰。在开发账号的过程中，我们也悟出了一些自己的方法。例如我们在店面中，布置了一些万众创业的宣传广告；还从平台上购买了很多产品来尝试，把自己吃后觉得好的产品拿出来分享给进店的顾客吃，让他们品尝后再注册，有的顾客觉得产品好的话也会直接购买。说到这，特别提醒家人们注意一点就是，如果在时间允许的情况下，在顾客作为员工账号注册进来后，一定要带着他把整个流程走完，包括绑定微信支付，因为很多人没有绑定微信支付回去后就没有了购买习惯，即便注册了账号也是枉然；再者，不帮他们完成这些流程，他们回去后会觉得麻烦，就不会再注册，更别说购买了，这些是我们经过这段时间账号开发总结出来的。当然，肯定也会有顾客没有那么多的时间来听我们讲解这些，面对这个问题，我们自己做了一些非常漂亮温馨的“上礼仪之邦购实惠健康”的小卡片，在上面印上我们创业人员分享的企业注册二维码和员工账号注册二维码，我们就告诉顾客回去后怎么注册就可以了，同时也会多给顾客几张卡片，让顾客分享给他身边的亲朋好友来注册，一起共享实惠。第二个案例，就是有一次在外地坐出租车的时候，跟一个出租车司机聊天的过程中，聊到了他们的需求点，我就给他分享了我们礼仪之邦的万众创业，他也欣然的接受了。后来我也跟其他出租车朋友沟通过，并且辅导他们，帮他们做好带有二维码的名片给他们，效果也还不错。我就突发奇想，假如我把创业账号分给出租车司机，他们每天接触的人那么多，这样会给我们带来多大的影响力。然而，我们不能局限于开发一两个或者几个出租车司机，所以我就想，我们可以去和出租车公司谈一下合作，看能不能谈下来。我也把这个想法分享给全国的家人，大家可以了解一下。这些也是我们目前开发创业账号的主要方法。编：听到顾总的分享，真的有豁然开朗的感觉，只要我们敢于去想、愿意去做，就会发现开发创业账号也会有很多的方式与方法，接下来，顾总您对张家港市场的开发是怎么规划的呢，也给我们分享一下吧。顾：我们前期开拓市场的时候，都是没有多少方法和招式的，只凭自己的主观感受在做，目前，我们也整理出了一些比较详细的规划，有了一个比较明确的布局，接下来我将会按着下面4点来做。第一点，通过自己的圈子并不断开拓的新圈子来开发创业账号，这将是我接下布局中的重中之重。我算过，像我姐姐这样的一家数码小店，平均每天都能注册十个账号左右，我就在想，我们可以把首批创业账号目标客户群定在店面上，我把店面分为了两种，第一种就是服务型店面，比如一些小的美容美发门店，他们的顾客群体在店接受服务的时间比较长，所以比较容易开发员工账号。第二种就是一些自营的实体店，比如批发五金工具、零件的店面，我比较了解他们的行业，他们的客户群体一般都是工厂或企业，把这批实体店的人发展成为创业人员后，通他们把万众创业分享给这些企业用户，也是一个很不