筹建招标代理公司的初步看法.docVIP

关于筹建招标代理机构的一点初步看法 一、可行性研究 随着近年来反腐倡廉力度的加大，政府及各职能部门、二级单位在采购招标的公开透明度越发明显，社会越进步，市场越来越规范，反腐倡廉坚定不移，招标代理越发必不可少。这是一项投资相对较少、但见效相当快的产业。 发展趋势 目前的招标代理处于转型期和规范期，2017年国家发文关于招投标改革的若干规定里提到，2017年7月1日前，全面实行互联网电子招投标，虽说行业越来越规范，但后来又发文鼓励咨询、造价、招标、监理行业管理统一化，这样一来，把分散的资源整合到一起，只会让市场竞争越来越激烈。 工作特性 招标代理业务涉及两大项，一是政府采购招标，二是建设工程招标，日常工作主要围绕以下五个特性展开： 一是法律法规性，以国家国务院、住建厅、财政厅下发的各类文件，如中华人民共和国招投标法、政府采购法、工程建设招投标法，货物招投标法等一系列法律法规作为依据。 二是项目程序性，以第一项的法律法规为办事原则及依据，简要说说代理业务的流程： 招标人（甲方）提供项目的立项批文、招标控制价及图纸 招标人及代理机构签订代理合同 代理机构编制招标公告和招标文件 招标项目挂网公示（最多20天） 代理机构负责请评委、开标、评标的一切事务 代理机构编制招标评标报告 567这三项通常一天内完成 中标结果公示 中标人支付中标服务费（中标公示最多7天后可收钱） 代理机构发中标通知书 代理机构制作全套档案资料 在可行性研究里有提到见效快，只要项目启动了挂网，30天内就可以收钱（如项目有投诉质疑的除外）。 三是服务性，招标代理是一个服务产业，主要服务对象分为三档，一是政府机关、各职能事业单位，二是政府旗下的二级单位，如能源投资，旅投，交投等，三是社会大型私企，如房地产、产业投资等，这些单位的项目与国家政策息息相关，把甲方的项目做好了，甲方满意了可以签订年度承包合同，项目将源源不断。 四是综合性，招标代理涉及的是一门综合学科，招标种类纷繁复杂，工程招标常见的公路、房建（市政）、水利等项目招标，根据项目的大小确定该用的资质，政府采购的种类涉及到10大类，200多种小类相对要复杂一些，如采购大米，农药，骨灰盒等等，所以，无论是工程类还是政府采购类，在一个项目开展或跟进之前，要提前学习和参考的内容很多。 五是竞争性，有市场就有竞争，这个不多讲，大家都明白。 四、筹建思路及工作思路 一是依托本地人抓组建，外业上，聘请政府机关快退休或刚退休的老干部发挥余热，在他们的介绍中逐步向政治权利中心靠拢，积极获取项目资源，内业中，培养或聘请专业人员负责招标文件编制、开标、评标等全过程掌控。 二是围绕负责人抓宣传， 三是服务招标人抓市场， 这四项详见附件年终总结有详细提到 四是选择投标人抓拓展， 五是贴近监管人抓规范。 五、面临的市场综合问题 部分项目投资决策不科学，导致项目长期拖延，或是流标（招标人原因），中介代理竞争不正常，以超低折扣的代理费扰乱市场秩序（市场原因），招标文件不严谨导致流标，档案资料不完善，间接损害招标人利益（代理公司原因） 应对挑战和发展趋势的措施 加强从业人员的专业学习与培训； 探讨建立招标采购专业性顾问服务模式； 探索和制定招标代理行业服务标准； 强化诚信自律意识，提升社会服务效益。 注册分公司的流程 租房——编写股东会决议和任命书——注册分公司——刻章——办理组织机构代码证——办理税务登记证——银行开户——申请领购税务发 八、建立公司战略 依托一个总公司建立分公司，采取承包地区模式，一年的承包费大概10~15万不等，根据以往运作统计，2014年总开销62万，净利润约61万，2015年总开销59万，净利润约54万。（2016年是十三五规划的第一年，很多项目处于规划中）。 注：在依托总公司的同时，可以再建立一个代理公司，把到手的项目资源逐步转移到新公司，确保新公司尽快获取资质升级。