钻展总是定向不准怕是你不会用访客定向吧8.docxVIP

钻展总是定向不准？怕是你不会用访客定向吧定向是钻石展位的核心功能，定向不仅影响我们推广计划所能获取的流量，定向的精准度也是影响推广计划点击率、转化率的极大因素。如果人群定向不精准，往往会导致创意点击率很低，点击单价非常高。（在使用CPM模式时，尤其明显）聪明的小伙伴一定想到了解决办法，那就是访客定向-定向自己店铺。没错，定向自己店铺时，因为锁定的人群都是和自己店铺有过关系的顾客，针对这些人群投放广告，相对来说点击率转化率都会偏高一些。但是如果访客定向这个功能你只会定向自己店铺，那只能说你只学会了一半。因为在运营店铺的过程中我们除了保护自己，同时还会去争夺竞品店铺竞争对手的人群。此时我们还是要用到访客定向这个功能。但有很多学员反映说定向竞争对手的时候，点击率不理想，点击单价贵到哭，那么有什么办法能帮助我们在投放前就筛选一遍竞品店铺，让我们的定向人群再精准一些，点击率再高一些呢？当然有，今天就为大家分享一个非常牛逼的算法——“重合率计算法”为了大家更好的理解，我特意找了一张”重合”的图。假设我们店铺人群是红色那个圈，我们竞品店铺是绿色那个圈。当我们2个店铺的人群放在一起之后，必然是有重合人群的（因为我们是存在竞争关系的嘛）。这个重合人群也就是黄色区域，如果黄色区域越大，代表我和对手之间的人群重合率越高，也就是说我们2个人群越相似，此时我定向他的店铺，人群就越精准！原理告诉大家了，那么我们应该用什么方法去操作呢？咱们就来举个例子实操一下，方便小伙伴们掌握。假设上面这家店铺是咱们店铺，第一步：我们先找出几个同行店铺（为了具有参考性，也同时找几家关联度差的店铺）第二步：圈出自己店铺人群，圈出同行店铺人群相同操作我就不一一截图了，把数据记录到表格中第三步：计算出理论人群相加数和实际相加数。其中理论相加数就是2个店铺的人群数相加。那么实际相加数要怎么求得呢？还是使用访客定向中的“获取圈定人数“功能。我们继续把表格完善，把理论相加数和实际相加数写入表格。第四步：计算重合人数，计算重合率。重合人数=理论相加人数-实际相加人数。重合率=重合人数÷竞品店铺全网人数最终表格数据如下通过表格数据，我们可以看出，前面四个店铺重合率比较高，而后面两个店铺的重合率非常低。那么我们在筛选竞品店铺时，就要把重合率高的店铺添加到定向中，把重合率低的店铺删除掉。当然在定向同行店铺时并不是重合率越高我们就闭着眼睛投，同时还是要灵活运用大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的原则。因为大店往往核心竞争力大于我们，顾客忠诚度，粘性都做的比较好，如果此时你只看到重合率高就投放，而忽略了你和竞品店铺的数量级关系，那么就有可能以卵击石，得不偿失。