季琦一台不停运转创业机器.docVIP

季琦一台不停运转创业机器 　　 　　他参与创业的两家企业，都已先后在美国纳斯达克上市。仅凭手中握有的股票，他已是亿万富翁。可他创业的步子却没有停下来，继续做着在自己看来“感兴趣的事情”。 　　 　　2006年10月26日晚21点，如家快捷酒店（简称如家）在美国纳斯达克成功登陆。如家以22美元开盘，收市时仍保持在22.50美元的水平上，与13.8美元的发行价比，涨幅高达63.04%。 　　在此之前，中国首家在美上市的旅游企业――携程旅行网，2006年的市值达15亿美元。 　　携程和如家，都与一个人的关系极大，他就是季琦。 　　激情，促使季琦不断地“从头再来”。如今，一个新的连锁酒店品牌又在他的手里诞生了。 　　 　　初识网络 　　 　　自1992年离开大学后，季琦几乎保持着每3年换一个崭新身份的记录。有人这样形容他：有着土狼般不断寻找新猎物的性格，有着猎豹般犀利的眼光。而季琦却说，他只做自己有热情、感兴趣的事情，“一旦我感兴趣了，我就会调动自己的理性去做好这件事情。” 　　季琦身上的商业潜能，也许是被过去贫寒的生活逼出来的。 　　1985年，19岁的季琦从江苏如东农村考入上海交大。刚到上海读书时，季琦自称什么都缺，缺钱，也缺知识，什么都不如别人，惟一能做到的是拼命学东西。 　　大学毕业后，季琦就读本校机械工程系的研究生，研究方向是机器人。上世纪80年代末期，一台电脑能赚几千元甚至上万元，利润极其丰厚。季琦从头学习操作电脑，一个月的时间，这个连开机都不会的新手就把电脑的里里外外都摸清楚了。很快，他又掌握了组网技术，不断有朋友、同学以及外面的人来找他干活。不久，季琦在学校就成了“有钱人”，手头有了几万块钱。 　　接着，季琦去了美国，在那里，他初识了网络的神奇。 　　1994年秋，在美国Oracle总部大楼里，季琦的同学兴奋地要给他看样东西：打开电脑，上了互联网。当时，网速很慢，雅虎也才刚刚起步。为了消磨时间，他们一边喝着咖啡，一边等，当看到要查询的信息一条条地在电脑屏幕上出现时，季琦不敢相信：“这东西太神奇了！” 　　但是，回国以后，季琦并没有立即在互联???上寻找商机。在朋友的邀请下，他做起了综合布线系统。1995年，北京、上海等大城市的许多房地产商都在提高写字楼的智能化水平，综合布线系统成为写字楼的必要设施。 　　 　　两年后，季琦创办了上海协成科技有限责任公司。一年后，协成被上海市定为高新技术企业。 　　又一个两年过去了，季琦和他大学的好友沈南鹏、梁建章聚在了一起。这个聚会对后来诞生的携程意义重大。 　　 　　网上做旅游 　　 　　1999年，正是网络忙着讲故事、吸引风险投资商的时候。季琦他们3个人谈论的中心当然离不开互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克等热门话题。话语投机的3个人做出了一个重大决定：合作创业――在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。 　　当时的３个人已是在商海中有所历练的人，不同于热血燥动的毛头小伙。决定创业方向时，是经过一番深思熟虑的。1998年，中国的国内旅游收入已达2391亿元人民币，同期国际旅游外汇收入为126.02亿美元。同时，中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场。然而，在经营上，国内旅行社的接待人数和盈利水平却呈现连年下降的态势，营业毛利率不足10%，全国旅行社的总市场占有率还不到5%，其余95%都是散客。 　　季琦认为，互联网资源会很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而能够很好地去“消化”那95%的散客。 　　旅游对3个人来说都很陌生，于是，他们就把当时任上海旅行社总经理和新亚酒店管理公司副总经理的范敏挖了过来。 　　“携程”来源于季琦先前做的协成科技公司，梁建章依其谐音想出了他们要建立的旅游网的名称。而且，携程起初办公就和协成挤在一起。季琦担任了携程网的首任CEO。 　　2000年前后，各大互联网公司，包括携程在内竞相“烧钱”的疯狂，让季琦内心隐隐不安，于是，他便开始琢磨怎样才能获得“收成”。 　　从理论上说，现金流是可以在网上完成的，但国人的消费方式，以及客观上的种种收费限制，现金流的完成实际是需要另辟蹊径的。2001年，为了解决收费渠道的难题，携程开始收购传统订票商。 　　携程的主营收入有三块：订飞机票、订房和订购旅游线路。令几位创建人没有料到的是，其中订房收入占了大头，约占总收入的80%以上。看准了这一点，从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍，实现网络与传统订房业务并举。再后来，干脆直接进入酒店经营。当然，这已是后话了。 　　网上的机票和酒店预订业务，可以让全国各地的旅行者统一起来向酒店和航空公司下单，让每一个人通过网络享受同等的待遇，而这是