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小老板大单攻略(下) 　　陷入绝境的陈生通过朋友的帮助开始了二次创业。不久。一张大单的机会从天而降，但由于公司规模过小等原因，在进一步接触过程中陈生遭到拒绝。一番争取过后，陈生总算获得样品投标的资格，而在送样品的时候初识了小林所在部门的经理张姐。长达十天的等待仍然没能改变事情的结局，满怀希望的陈生再一次陷入绝望的境地。 　　 　　(接上期) 　　“非常手段”赌一个机会 　　床上的我辗转反侧：E公司这事黄了的原因到底是什么? 　　小林虽然没有明说，但我想来想去感觉最大的问题还是在于我们的实力不够，而在这件事情上起决定作用的显然是张姐。 　　我一定要想出一个在张姐面前证明自己有能力的办法，想了一晚上，以我现在所掌握的资源，除了一个办法我再无他招：精诚所至，金石为开。 　　第二天一早我就坐上了前往E公司的动车组，在火车上我给保安打了个电话，问了他一些张姐的个人信息。不曾想到，竟从保安那里得到了一条很特别的消息。 　　到了E公司所在的城市，我走进了当地最大的一家狗肉店。吃饱喝足，我把一个早就瞄好了的服务员叫到跟前。 　　付完账，我对她说：“我有个女儿，我帮她养了一条狗，她非常喜欢这只狗，但就在两天前，”我做了个很遗憾的姿势，“这只狗丢了，我们有邻居看见它是被狗套套着然后被拽上一辆车拉走的。” 　　她听明白了我的意思：“这跟我们没有关系。”我连忙摆手：“我知道这事跟你们没有关系，我来是想知道如果我还想找到它应该去哪找?”随后，我趁人不注意把刚刚她找给我的90块钱塞回到她的手里。 　　她打量我，犹豫过后给了我一个电话号码。顺着这个电话号码，我辗转从一帮专门盗卖宠物的人手上以2300元的价格买回了一条狗。不错，这条我费尽心思找回来的狗，正是张姐前不久丢掉、并广发传单声称以一万元作为报酬想找回的狗。 　　带着这条狗，我来到了张姐居住的小区，将狗送还给张姐。我顺便从身边的公文包里拿出一份写了几天的文件，那上面不但放大了我之前说服小林放我过关的那番话，把统计整理出来的数据指标放了上去，还写出了对E公司这张订单的分析??考，并提出了一些意见和建议。包括哪些地方强度不够要加个五金件，哪个地方完全可以省略以节省成本。一句话，那是一份我呕心沥血写出来的东西，这才是我的杀手锏，我相信它能很好地向张姐证明我的专业、能力和用心。 　　张姐一脸意外地接了过去，抽出里面的文件随意浏览了一下，脸色慢慢严肃：“我一定会认真看。虽然你帮我把狗找回来，在你们公司的事情上，我也是帮不上什么忙的，你应该知道我们公司在这方面很严格，有自己的一整套流程和程序。” 　　 　　转机与危机 　　几天后，看到张姐的手机号显示在屏幕上，我的心扑通扑通跳个不停。 　　接起电话，张姐说：“你给我的文件我看了，看得出来你很用心。不管怎么说，我们得感谢你提出来的建议，对我们确实很有帮助。” 　　怎么会没有帮助?我把自己当成E公司的人，把他们的思路从头到尾梳理了一遍，查阅了大量的资料后给他们提出了七条建议和二十多件要注意的事项，就连产品本身的设计缺陷我都注意到了，也提出了自己的看法。 　　这是完完全全在我意料之中的事，我写了那么多的东西，其中绝大部分他们也可能想到了，但只要有一条是他们没想到的，我就赚了。 　　E公司根据我的意见样品还真做出了一定修改，这也意味着我需要重打样了。 　　接下来的两个月，我过得忙碌无比，新开发出来的客户要跟踪，稳定了的老客户要维护，每天要煲汤给老婆喝要洗碗拖地洗衣服，E公司这边的情况也有了明显的改善，他们一次次就样品问题、技术问题，甚至是产品的周边细节把我叫去公司讨论。 　　我忙得屁滚尿流，还好的是，这种忙碌尽管劳累却令人兴奋。 　　我和张姐、小林的关系也在这种劳累中有了长足的进展，以至于我经常会有一个错觉，我是不是已经把这张单拿下来了? 　　在E公司的这张单子上耗费掉了太多的时间和精力，此时的我很清楚，如果这张单子再拿不下，我不仅是翻不了身，而之前投入的大量的心血和金钱全都一去不返。到了那个时候，我就真的走投无路了。而随着这张单子的跟进，我手上仅有的四万多块钱已经所剩无几。再不签单，我迟早会被这张单子给拖死。 　　 　　再一次进攻 　　 　　七月，女儿来到了这个世界。 　　想到之前所经历的一切，我感觉自己仿佛死过一次。公司倒闭、四处欠债、签单不利……这些事汇聚一起不比乌云盖顶来得轻松，幸好我熬过来了，虽然债还没还完，但我的心态已经是实实在在地熬过来了。 　　其间，张姐和小林还到老邓的厂里看过一次，不过并没有做出明显表态。而之后我所做的还是一直在等，等张姐或者小林的电话。 　　突然有一天，我意识到，多数人一生都在等待，不求有功但求无过。有些人一生都在进攻，虽然一不小心就可能赔了夫人又折兵，但是只要成功了一次