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把握空气净化需求商机 　　代理商在选择产品结构的时候，既要有能为企业带来稳定规模的金牛产品，也要有能够让企业在未来的竞争中保持优势的明星类产品。随着市场的发展，金牛类产品的规模也会衰落，明星类产品也会成为金牛产品。所以，代理商选择明星产品非常重要。在现今的市场中，未来消费者的新需求在哪里+商机就在哪里，代理商的未来就在哪里。 　　人赖以生存的三个条件是阳光，空气和水。随着工业的过度发达，空气和水都受到了污染，严重影响了人的健康。这时候，人们对于洁净的水和空气就成了市场的商机。 　　室内空气污染物的特征是影响范围大，接触时间长，对人体作用时间很长；污染物浓度低，短期内人体不会有明显的表现；污染物种类多；健康危害不清，对人体作用反应是微小的，缓慢迟发的。同时，楼宇的空调系统内部也存在着大量的污染物，如细菌，真菌，病毒。 　　室内空气污染对健康的影响可以造成人的呼吸系统疾病，对儿童危害更大。空气污染还是微生物和其他有害物的载体。 　　调查显示，消费者对装修产生的污染越来越重视。有数据显示，0.2％的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染，同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，8O.7％的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46％的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。 　　随着中国城市消费者消费理念的不断提高，能够为消费者制造洁净空气和水的产品将逐渐畅销，这类产品及服务将是代理商需要培养和发展的新项目。与健康有关的产品都应该是未来能够给代理商带来稳定的收益的产品。 　　空气净化器就是利用各种过滤技术，通过多道过滤网，将室内的各类污染源过滤掉的产品。根据工作原理，空气净化器可以分为三大类，第一大类是被动式净化类，即滤网净化类，主要原理是用风机将空气抽入机器，通过内置的滤网过滤空气，能够起到过滤粉尘，异味，有毒气体和杀灭部分细菌的作用。滤网又分集尘滤网，去甲醛滤网，除臭滤网，HEPA滤网等。其中成本比较高的就是HEPA滤网，它能起到分解有毒气体和杀菌作用，特别??抑制二次污染。 　　滤网净化类产品的特点是风机功能以及滤网的质量决定净化效果，机器的放置以及室内布局影响净化是否完全，室内净化效果不均衡，也难以完全，滤网更换费用较高。以霍尼韦尔等欧洲品牌是这类产品的代表，安利的产品也属于此类。 　　第二大类是主动净化类(无滤网型)，根据产品主动杀菌原理可分为银离子技术，负离子技术，低温等离子技术，光触媒技术和净离子群离子技术。 　　第一代，银离子净化技术。即把银块离子化吹到空气中以起到杀菌的效果，缺点产品成本高，细菌杀灭率低，不能杀灭病毒。 　　第二代，负离子技术。原理是运用静电释放负离子，吸附集中空气中的粉尘起到降尘作用。同时负离子对空气中的氧气也有电离成臭氧的作用，对细菌有一定的杀灭作用。这类产品优点是产品生产成本较低。产品代表主要是亚都，飞利浦等。 　　第三代，低温等离子技术。主要原理是通过给气体外加电压至气体的放电电压，使气体被击穿，产生各种强氧化性的低温等离子，并在极短时间内把接触到的污染物分解掉。这种技术一般用于工业废气处理，化学反应后产生二次污染，很少应用到家用空气净化器中。 　　第四代，光触煤技术。光触媒实际是利用半导体在光线的照射下，释放强氧化力的自由基的技术。该技术的优点是产品成本较低，缺点是自由基活性导致其在空气中停留的时间较短，对病毒及细菌的杀灭效果也有限， 　　第五代，净离子群技术。是一种将空气中的水分子直接电离成H自由基和OH自由基，同时再包裹水分子的技术。OH自由基对病毒和细菌的杀灭率超过臭氧，在空气中停留存在时间也比臭氧长。净离子群离子技术使OH自由基外包裹一层水分子，保持其在空气中的存在时间，同时利用细菌及病毒的倾水性，能够更快速的对细菌及病毒进行杀活作业。该技术是目前国际公认的医用空间净化技术，也是目前唯一能对甲型H1M1.H1N5禽流感，SARS杀灭率在99％以上的空间净化技术。代表品牌为夏普，是夏普2000年的全球专利技术。 　　中国虽然每年生产空气净化器在千万台左右，但是大多数是供应出口，如日本，欧洲，北美等市场。2007年日本的空气净化器的家庭普及率已经达到17％，销量已达到180万台。具有高附加值的产品，如高效加湿功能的高端空气净化器占有70％以上的市场份额。韩国，欧洲的空气净化器的家庭普及率甚至高于日本和美国市场，反观我国，尽管空气污染最为严重，但是空气净化器的家庭普及率低于1％。 　　目前国内市场上销售的空气净化器品牌主要分为两大类，一类是以霍尼韦尔，松下、夏普等为代表的外资品牌，他们的主要销售渠道包括百货商场，高端家居市场等针对中高端人群的城市终端。国内的空气净化器以亚都为代表，远大，美的等品牌也在家用产品上