投资化妆品行业六大风险.docVIP

投资化妆品行业六大风险 　　早在十年前，走在欧洲、美国、俄罗斯和中国香港的街头，我们就可以看到，诸如丝芙兰sephora、L’Etual、莎莎等零售业态已经完全融入了当地人们的文化，成为他们日常生活的一部分。而在中国大陆，直到进入_二十一世纪，随着新生代消费能力的不断增强，以及整个消费队伍的不断扩大，特别是屈臣氏的疯狂扩张并一枝独秀地在这个零售市场领跑，使中国的中小投资者们也渐渐意识到这个行业巨大的潜在利润前景。 　　在本土中小投资者准备进入或者正在这个业态起步(如辽西化妆品商行、娇兰佳人、冰皙一族、亦婷、爱心中联药妆、易手网美等)的时候，笔者就自己的一些实际经验，同大家一起讨论进入该行业的操作手段和风险规避方法。 　　 　　一、政策、行业风险 　　 　　近年，在新华社、中央电视台等中央新闻单位以及各地的大小煤体中，我们可以看到：各种美容事故不断上演、利欲熏心、掺杂施假的化妆品厂家被屡屡曝光、消费者投诉维权行为日盛，化妆品行业诚信严重缺失。这些因素导致国家卫生部、sFDA对化妆品的卫生监管更趋严格，相应的处罚力度也逐年加大。 　　一旦自己的店内化妆品出现品牌信誉危机和使用事故，我们难免要承担一定的连带责任，至少是不良影响。若反应不及时，或处理不善，甚至会被相关部门及消费者告上法庭。 　　(1)收集国内外有关法规、信息资料、曝光报道，保证店内经营的商品没有任何负面报道，一旦出现，立刻有效处理，避免连带受罚。 　　(2)做好风险预警工作，从采购源头就充分发挥预警机制对店内所有品牌化妆品的检验检疫工作的指导作用。 　　(3)严格检查供应商的所有手续，对店内销售、赠送的所有商品必须登记在案。 　　(4)组织建立化妆品品牌供应商的风险分析计算机管理系统，对风险度高的品牌予以密切关注，一旦出现问题，应及时清场并督促供应商尽快召回。而且化妆品连锁店应建立召回之前对本店顾客先行赔付的制度。 　　(5)组织培训学习《化妆品广告管理办法》、《化妆品卫生监督条例》等国家法令。 　　 　　二、规划风险 　　 　　对于化妆品连锁店承租的铺面房：属???街独立运营的特性，风险较小。其主要风险在于整个街面的市政规划、绿地征用、拆迁扩路等。 　　对于化妆品连锁店承租的铺位房：在某写字楼或ShoppingMall承租一定面积的铺位，则风险较大，一旦整个商业物业出现问题，作为承租方，将不得不面临搬迁，在此辛辛苦苦聚集起的人气和营造的固定消费群环境，将遭受重大损失。 　　承租原则以铺面房为主，铺位房为辅。以成熟商圈为主，以新兴商圈为辅。且在对商铺所在区域五年内是否涉及市政规划要搞清楚，最好委托专业的地产公司操作。 　　 　　三、竞争风险 　　 　　1.直接争夺顾客 　　本土的化妆品连锁店和某些知名品牌的消费群定位基本重叠：例如屈臣氏(中国)最终将主要目标市场锁定在18～40岁的女性，特别是18～35岁的时尚女性群体。而我们的定位也在此。所以无论从商品品类、宣传模式、服务理念、促销方式、商铺选择等全方位都有可能会雷同并直接竞争。 　　 　　2.价格战 　　如果本土连锁店陷入和知名品牌的价格战，在运营初期不仅没有规模优势，而且对供应商的制约和议价能力也远远低于竞争对手，甚至不如周边的商场超市，所以若陷入价格战，表面看两败俱伤，其实到最后却是我们独自受伤。 　　 　　3.品牌战 　　名牌有较高的市场知名度和一定的品牌积累，在实力方面，可能消费者会更买他们的账。如果两个店同时开在一起，同样的价格，同样的商品，顾客可能更信赖名牌。 　　 　　4.零供关系、议价能力 　　以屈臣氏为例，近6000家遍布全球的保健及美容产品连锁商店，使其在对供应商的控制力、话语权、议价能力等各方面都强于初期的我们。供应商可能给予屈臣氏的支持及优惠要大干我们，而且一旦本土的化妆品连锁店运营势头良好，浮出水面与屈臣氏正面交锋时，部分供应商可能迫于名牌的压力而停止供货给我们。 　　 　　5.自有品牌导致毛利率差异 　　屈臣氏自有品牌将从现有的500种扩充到700种，从饮用水、纸品，护理品、护发美发品、面膜、食品到美妆工具，而我们在运营之初，暂时没有自有品牌。这在店内商品毛利率方面，处在劣势。而且在配送赠品方面，本土的化妆品连锁店会处在劣势。 　　 　　6.物业战 　　由于业态和定位的近似，所以在寻找店址时，本士的化妆品连锁店和知名品牌可能会同时抢同一个店面。屈臣氏为了实现5年在中国开店1000家的目标，会疯狂地圈地扩张。其实力和品牌力，将会使物业方面优先考虑他们。 　　(1)避其锋芒。在屈臣氏较薄弱的商圈和新兴大型社区启动市场，一来避其锋芒，二来先入为主，学习长征精神，用迂回战略与其竞争。 　　(2)情报为主。在合法的前