苏州温泉1858项目 2010下半年度营销策略报告2010年8月.pptVIP

;策略总纲;营 销 目 标 界 定;完成指标，必先落定核心;产品难易度分析;;温泉1858项目基本信息;2010年上半年度销售回顾;策略总纲; 区域格局：拥有太湖景观资源及吴文化风韵，产品较具稀缺性，属于苏州度假的绝佳之地。 板块格局：国家4A级旅游区，三面环水，营造出适宜居住的大环境格局，区域配套档次高，商业正逐步成形。 项目竞争格局：短期竞争弱，中长期潜在竞争强势，别墅为该板块主流，竞争散发多元化格局。;;环境分析：距离本案最近，周边环境和配套基本一致 产品、价格分析：中信目前在售的是小公寓和空中别墅，公寓66-110平方，总价50-90万，空中别墅285平方，总价段195-280万。本项目联排别墅面积205㎡+142㎡赠送面积，总价190万起，洋房面积150-180㎡，总价：100万-170万左右。 说明：此项目与本案定位类似，产品价格竞争直接，但本项目公寓售罄，别墅方面，我们是联排别墅，赠送面积相对而言比竞争个案略有优势，且中信太湖城是空中别墅，也就是复式公寓，但部分可以看到湖景。总体来说，和本案较有竞争力。;竞争个案分析;环境分析：此项目属二线项目，且周边配套较差，本案环境优势明显。 产品、价格分析：纯水岸在售的是精装公寓和叠加别墅，公寓48-135平方，总价43-121万，叠加别墅177-195平方，总价180-200万左右。本项目联排别墅面积205+142赠送面积