美国经纪业百年：线下传统如何演变？.docxVIP

投资要点美国经纪行业演变的历史本质上是一部信息匹配媒介从分散到集中、从分割到统一的整合史，我们将这个过程称之为“做市商”体系的崛起过程。做市商是经纪行业的神经中枢，它确立行业的游戏规则，通过对分散渠道的整合，向上可以获取房源内容、掌握供给，向下可以获取买方眼球，掌握需求，从而在一个高度集中的平台上，让买方找到房源、让卖方找到客源。简言之，做市商是房源和客源的“发行平台”。在线下传统时代，这个做市商在MLS，在线上时代，这个做市商将会是互联网平台。互联网的两波浪潮：（1）第一次发生在1995-2005年，这一阶段的最大变化是互联网的全面普及以及互联网在经纪行业的快速应用，尽管互联网改变了人们沟通、获取信息、获取信息的方式，但是这个阶段互联网对于经纪行业而言仍然只是信息发布和传递的工具，互联网取代传统纸媒，成为经纪人最重要的信息平台，使经纪人的信息传递和匹配效率有所提高，但是并未从根本上动摇经纪行业的根基。（2）第二次发生2005-至今，可以说经纪行业过去几年的改变相当于过去一百多年改变的总和，基于LBS的地图搜索技术在房地产领域的应用、智能手机的快速普及、UGC的爆发不仅仅是丰富了消费者获取信息的方式，更加根本的是，使消费者参与信息内容的生产和传递，不再是单纯的信息“接收者”，经纪人和消费者之间的信息不对称、不透明大幅减少。互联网杀死了谁：（1）报纸房地产分类信息广告收入已经雪崩，经