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老王砍价团销售管理类营销解决方案 ■ 全案策划：唐山市天南星科广告有限公司首先告诉大家的是，汽车团购还可以这样做，往下看１月28日，保定２小时订交 361 台。５月17日，唐山２小时订交 318 台。6月22日，天津２小时订交 471台。8月8日 荣川广汽丰田7天64台8月22日 星鹏瑞达起亚 开业 7天30台展厅月销量15台9月12日 成龙海马/纳智捷 7天 30台展厅月销量20台10月17日 江铃汽车 7天 39台10月25日 风行汽车 10天 36台11月21日 启辰汽车 10天 42台11月28日 吉利汽车 10天 78台什么时候使用老王砍价团客户邀约到场率低于70%客户成交率低于50%该想办法了活动背景活动概况 【老王砍价团】管理方案是由唐山天南星科团队资深营销策划老王联合搜狐汽车推出的汽车团购管理主题解决方案，资源上汇集门户+手机+社交媒体的媒体力量，活动一开始便介入销售团队管理，涉及客户管理、销售技巧、销售团队激励、活动布置、媒体策略、活动执行、购车氛围打造等多个环节。不同于以往的团购，它直接帮助经销商提升市场意识，销售意识，是新型的实用销售力量解决办法。客户管理媒体策略销售解决市场上缺乏的不是消费者，不是产品，而是信任消费者购买力并没有减少，他们只是“害羞”了，我们要做的是提高转化率汽车之家，易车，太平洋，爱卡，搜狐都可以做客户邀约，关键是成交等待 换不来市场的回归老王砍价团是一次完整的市场活动需要调配各个部门老王砍价团是一个培训团购是培训的结果展示销售团队解决方案怎么集客？集客方法的最终目的激活销售顾问而不是让他们退化销售功能方案思考汽车消费市场竞争下沉由产品力、品牌宣传、价格竞争转向消费线索拦截竞争销售团队激励办法由销售产品得利益向销售线索盈利转移活动逻辑刺激现场成交搜集销售线索多种互动钜惠环节有效刺激销售客户邀约方法1、沉睡客户管理2、活跃客户管理3、邀约方式4、邀约话术5、邀约技巧销售团队激励办法1、活动政策2、销售收入3、成绩奖罚销售团队提升1、动员会2、承诺书3、潜能激发考核机制1、逐级考核2、转化考核3、完成进度考核市场支援1、展厅物料2、二网物料3、拓展物料4、媒体宣传在确定的活动项目内如何做市场宣传、通稿、发布时间、发布要求1、合作媒体全面铺开2、非合作媒体友情发稿支持3、合作其他选择资源信息铺设4、活动时间波浪式推广策略，3天一周期，3天一车型谢谢提供展示我们的机会！ 唐山市天南星科广告有限公司由一群致力于汽车营销的80后组成。 核心成员： 王红亮 项目组长，策划 厂家省区管理经历、媒体省区管理经历，曾负责哈飞，现代，广本，吉利区域策划营销项目组组长。 李明明项目管理，执行 专业汽车营销活动，现场布置，管控，顶级活动专家。 天南星科主要业务： 1、媒体投放/宣传策略：搜狐汽车/搜狐客户端广告，丰南户外大屏，自媒体账号推广 2、销售促进解决方案：老王砍价团—咨询培训管理、促销、活动执行、创意方案、团购、上市 3、体验营销解决方案：大型试驾活动，专业试驾项目，自有试驾场地、设备、团队 联系电话：王红亮18032821001