房地产项目营销推广策划报告模板.doc

目录 第一部分 项目营销推广指导思想 第一章 客户定位 1、项目市场空间分析 2、项目客户定位分析 定位依据 客户定位 3、项目目标客户详析 第二章 形象定位 1、形象定位必备条件 2、项目形象定位缘起 3、项目形象定位分析 4、项目名称建议 第二部分 项目营销推广方针策略 第一章 项目推广技巧分析 一、营销推广手法及策略 营销推广的发展现状 重点营销策略 几种重要的营销趋势 二、操盘者成功个案分析 第二章 项目营销推广策略 一、项目销售总体策略 二、销售前提条件 1、项目销售前提条件 2、各前提条件执行细节 a、销总体思路及方案的确定： b、产品的生产 c、销售合法文件： d、落实销售过程必备条件 e、营造卖场： f、销售工具的制作： g、广告设计制作及投放计划 h、销售文件、销售培训： 3、其他重要建议 三、入市时机评估依据 a、整体经济氛围 b、房地产旺季、淡季 c、项目所在区域及相关概念炒作的时机 d、楼盘自身的时机 e、各种房地产界盛事，也为楼盘提供好时机 f、竞争对手的动作 四、推广销售阶段及各阶段策略建议 1、前期造势阶段 2、内部认购阶段 3、正式发售阶段 4、强销阶段 5、跟进阶段 6、尾盘阶段 第三章、项目形象包装建议 一、项目标识建议 二、地盘包装建议 1、围墙 2、建筑主体包装 3、样板房参观路线包装 4、地盘夜间灯光处理 5、项目周边包装 三、售楼处建议 1、售楼处位置建议 2、售楼通道包装建议 3、售楼处包装建议 四、样板房建议 第四章、推广及媒体建议 一、宣传推广总体策略 二、各阶段广告策略 1、前期造势阶段 2、内部认购阶段 3、公开发售阶段 4、强销阶段 5、跟进阶段 6、尾盘阶段 三、广告媒体 1、报纸 2、电视 3、广播 4、网络 5、车身及站台 6、邮政专递 四、销售资料 a、售楼书（折页） b、插页 c、宣传单张（海报） d、周边生活手册 五、公关活动及展销会 a、新闻发布会 b、研讨会 c、房地产交易会（住交会） d、展销会 e、其他促销活动 第三部分 项目营销推广组织实施 第一章 房地产开发流程 1、房地产开发流程图 准备阶段 施工阶段 2、代理公司在开发过程中的作用 3、黑马整合各合作公司资源优势 设计院 园林公司 物业管理公司 广告公司 影视制作公司 各大媒体 室内设计公司 模型公司 装修公司 礼仪公司 礼品公司 第二章 项目营销组织安排 第四部分 附件 附录1—房地产开发流程图 附录2—项目开盘工作安排表 附录3—VI识别系统一览表 附录4—营销队伍培训资料 附录5—项目营销200问 附录6—项目销售管理制度 附录7—项目销控表（一套） 附录8—客户信息统计表（一套） 附录9—推广费用预算表（一套） 附录10—项目营销所需资料清单  第一部分 项目营销推广指导思想 成功的项目营销推广策略，离不开正确的指导思想，本项目作为大盘，其营销推广策略更离不开项目自身的客户定位与形象定位 项目的客户定位，是基于对周边地区的发展前景的展望及周边可比项目客户资料的详细分析而提出的。 项目的形象定位，来源于定位的缘起，并以新颖性、适合性、延展性、品牌性的高标准的基础上提出的。 ********************************************** 第一章 客户定位 1、项目所处市场背景分析 房地产市场与房地产项目所处地理位置及周边的经济文化环境等背景息息相关，所以在对本项目客户定位之前十分有必要对项目位置所在地龙华做进一步相关的分析。 龙华镇位于宝安区东南部，东濒龙岗布吉镇，北与观兰镇接壤，西连石岩镇，西南临南山区，南靠福田区，距离深圳市区12公里，是深圳市中心区的后勤基地和宝安区的次中心区。 龙华镇1993年建制，是宝安区八镇两街办中面积最大的一镇，辖区面积98平方公里，下设龙华、同胜、龙胜、上塘、民治、油松、清湖、大浪、三联九个行政村和龙园、景龙两个居委会。现有居住人口约17万人，其中常住人口1.7万人，外来人口约15.3万人。 片区综合介绍 龙华镇的主要经济支柱产业是工业，全镇已建成18个工业区，拥有内联外资企业786家。龙华工业最具代表性的当属无污染工业，多年的发展使得龙华在三大产业结构中，建立起以自行车、电脑、塑胶、电子、服装、钟表、机械制造和日常生活用品等行业为主的轻工型、多元化的工业体系，以中华自行车厂、建泰轮胎厂为代表的老企业仍闻名遐尔，以华为、富士康、特发为代表的高新技术企业发展势头十分强劲。通讯业、电脑业的迅猛崛起，将成为龙华外向型工业发展的“龙头”。 龙华还是深圳和香港的“菜蓝子”，已形成了蔬菜、水果、水产、畜禽四大鲜活产品生产基地，大批农副产品源源不断地供应深圳和港澳市场；此外，龙华还是水资源和农业资源保护区，西面横亘数公里的羊台山树木葱茏