第二章 博弈思维：向前展望，从后倒推2010 《相关管理定律与博弈游戏》资料.pptVIP

第二章 博弈思维：向前展望，从后倒推 赵国洪yes.but@163.com 加薪谈判 在博弈论的世界里没有仁慈或怜悯，只有一己之利。 在劳资博弈中，劳方是为了争取加薪，资方是为了确保员工能在工作上全力以赴。老板绝不会无条件为员工加薪，只有让老板相信对他有好处，员工才能得到加薪。 假如你对公司有所贡献，公司也依赖你。你希望加薪1000元，你对老板说，要是不加薪，你就跳槽。 假如你随意地跟老板说，那他就不会把你的跳槽威胁当真，除非老板认定，假如你得不到加薪，跳槽对你比较有利，这时他才会正视你的威胁。 加薪谈判 员工 老板 要求加薪 同意加薪 老板每年多付员工12000元 拒绝加薪 员工 不辞职 辞职 老板失去你，你需另找工作 老板不用多付薪金 加薪谈判博弈树 老板只有认为员工会选择跳槽时和会考虑给你加薪 绑架和诚实 如果你的孩子被绑架，你是否按绑匪的要求给付赎金？ 如果你是绑匪，刚拿到赎金，你该不该释放人质？ 绑架和诚实 假如人质的父母认为，绑匪会怕被判谋杀罪，所以会释放人质，那么父母就会相信，不管是否支付赎金，绑匪都会怕判谋杀罪而释放人质。 只有人质的父母相信付赎金可以增加孩子获释的机会时，他们才会付钱。（只有职业绑匪才能认清这道理） 假如是职业绑匪，那么诚实守信会给他带来好处。职业绑匪必须让人质家属知道，过去只要家属按要求付钱，他就会放人，而且这也是唯一的选择。这样，家属大概只能如数付钱了。 企业为什么诚实守信？ 企业一般不会斯骗自己的顾客，或者你认为是因为怕吃官司。然而打官司的费用和精力会让大部份顾客望而却步，所以潜在的诉讼威胁并不足以使企业不占顾客便宜。 而重复博弈才是促使企业诚实的真正原因。 是否宽恕罪犯？ 假设你刚被抢劫了30元，而且你心理创伤远比财物损失大得多，例如你蒙受了大约9000元的精神损失。幸运地，劫匪被抓了起来，而且可能被判一年的徒刑。 如果你肯放弃控告，劫匪就愿意把身上所有的钱都给你，比如说3000元，那么你该不该接受劫匪的条件？ 可以接受。假如劫匪躲过了牢狱之灾，将来他再抢劫你的机会是微乎其微。虽然赔偿金不足以弥补你的精神损失，可是如果他坐了牢，你就什么也得不到。 不幸的是，要是用钱就能使受害人撤诉，劫匪就会越来越嚣张。 是否宽恕罪犯？ A.劫匪 不抢 相安无事 抢 B.外在因素 1%抓到劫匪 99%抓不到劫匪 劫匪平安无事 C.你 不提出控告 提出控告 劫匪坐牢，你没补偿 劫匪被释放， 你获得3000元补偿 是否宽恕罪犯？ 在A点，劫匪先要决定是否抢劫你。假如他抢劫，那么外在因素在B点就会起作用。劫匪的直觉意识到，他在B点被抓的可能性只有1%。 假如在B点抓到劫匪，那么在C点你就要决定让他坐牢还是接受他3000元的赔偿。 从劫匪的观点看，假如你在C点接受3000元，那么抢劫你对他来说比较有利。因为劫匪即使不幸失手（1%机会），他也不会坐牢。尽管被抓且赔偿你3000元对他并不划算，不过，他也会倾向于铤而走险。 是否宽恕罪犯？ 只要劫匪知道，在C点用钱补偿你对你有利，他可能就会选择抢劫你。 因此，在博弈开始时，你就要给出可信的承诺，一旦劫匪被抓，你一定会让他坐牢。这样的承诺对你有利。但你不接受金钱补偿的承诺缺乏足够的可信性。 因此，必须由法律禁止你放弃诉讼来换取金钱赔偿，反而会让你从中受益。 是否宽恕供应商？ 思考：如果供应商选择延迟交货，赵氏公司应否宽恕供应商？ 赵氏公司定期收取某供应商按计划送来的物料。不幸，供应商遇到了一点困难，它必须付出很大成本，才能按时供货。 是否宽恕供应商？ 如果供应商认为，一旦延迟交货，赵氏公司就会与之断绝生意往来，那么它就会不惜血本地准时交货。 但如果供应商认为，赵氏公司会原谅它的延迟，它便不会准时送货。 或者有人认为，不能宽恕供应商，因为供应商会考虑到这种宽恕行为而选择延迟交货。 问题是，供应商在作出决定时并不知道赵氏公司会怎么做。 是否宽恕供应商？ 宽恕延迟交货的供应商对赵氏公司有利，因为从此不再与之往来，损失反而会更大。 赵氏公司的确可以放下狠话说，对延迟交货的供应商绝不宽恕，但这种威胁不可置信。 赵氏公司要赢得这场博弈，只有想办法营造对供应商严格要求的名声。如果这场博弈只是一次性的，那么宽恕供应商对赵氏公司肯定有利。但这会留下后患。 赵氏公司如果能让供应商相信，自己有那么一点非理性，而且最受不了别人欺骗，那么赵氏公司依然可赢得博弈。 制药厂的博弈 如果制药厂用1元的成本可生产出一剂治疗爱滋病的药品，但它的售价却是110元。那么政府是否应该对之进行限价呢？ 制药业最大的特点之一是它的沉没成本非常高。第一剂药品要花上亿元才能研制出来，但第二剂可能只花几毛钱就可以生产出来。 制药厂的博弈 假设： 9900万元=研制第一剂药的