2010年赣南脐橙市场营销方案.docVIP

2010年赣南脐橙市场营销方案?为了迅速拓展我市脐橙销售市场，延长果品应市期，切实解决产量增长和集中上市的矛盾，打造赣南脐橙品牌，促进脐橙产业健康持续发展，特制订本方案。 一、指导思想 以组建脐橙种植合作社为基础，以培育扶持经销销售龙头企业为主体，以培育“赣南脐橙”品牌为手段，以扩大赣南脐橙销售市场为目标，完善市场营销网络，拓宽销售渠道，规范市场操作，增加果农收入，促进产业发展。 二、目标任务 （一）实现果品均衡上市，销售期延伸到六个月 保鲜库鲜果贮藏量达到总量的30%以上；果农下树简易贮藏量达到20%以上；经贮藏至春节后的上市量达到30%以上，鲜果应市期延长到次年4月份，春节前集中上市的问题基本得到解决。 （二）扩大国内外市场，市场占有率明显提高 1、省会城市全部得到开拓，销量比上年增加20%以上。 2、地级城市的开拓率达到70%以上。 3、国外市场销售到25个国家（地区）以上，出口量达到15万吨以上。 （三）建立完善的市场营销组织体系 1、建立合作组织体系，80%以上果农成为果业合作社成员。 2、建立龙头加工、营销企业群，全市年销售2万吨以上的龙头企业达到25个以上。 3、本地所产脐橙80%以上由产地销售龙头企业对接目标市场总经销销售，在销地全面建立总经销加农产品批发市场专销区的销售网络，市场营销规范有序。 （四）品牌营销水平大幅提升 全面推行统一包装、统一贴标销售；不准采青果，杜绝染色橙上市现象。 三、主要工作内容 （一）组建脐橙种植合作社 1、组建脐橙生产合作社。加快发展果业合作社，实现80%以上的果农加入脐橙种植合作社。以乡（镇）为单位设立分社，以县为单位成立合作社联社。 2、加强技术培训，组织引导果农发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。 3、以合作社为单位组建专业采果队。 4、组织和动员社员将生产的脐橙由合作社统一对接销售企业销售。 （二）积极培育扶持龙头企业 1、确定重点扶持企业。每个县（市、区）根据脐橙产量大小重点扶持2—5个重点龙头型加工营销企业。扶持对象要选择在本地已有较长时间销售脐橙，具有较大规模加工分级包装能力，具备较强经济实力，且诚实守信，有社会责任感的加工营销企业，没有加工企业的县（市、区）可选择当地注册的营销公司或大型合作社，全市扶持的销售龙头企业达到25个以上。各县（市、区）在2010年6月底将确定的龙头企业上报至市果业局市场科。 2、各县（市、区）政府对龙头企业要制定相关扶持政策，支持和帮助企业建立固定的原料基地，形成相对稳定的购销关系，即建立“企业（公司）+营销合作组织+脐橙基地+农户”的产销体系。 3、采取政府搭台、企业唱戏的形式，支持帮助企业在各大主要销售城市召开赣南脐橙果品推介会。 4、加强对营销企业的管理、服务。 （1）组织重点企业到美国、西班牙等国实地考察，学习国外的先进经验； （2）组织市场营销培训班，聘请国内外营销专家开展营销知识讲座； （3）开展企业自身保护、品牌培育和共同发展的教育活动。 （三）加大贮藏库的建设力度，提高贮藏保鲜能力 1、完成恒温通风库或气调保鲜贮藏库建设任务，今年的库容量要达到29万吨以上；各县（市、区）确定的建库规模和实施方案，在7月底前上报市果业局备案。新建贮藏库必须在11月中旬前竣工并投入使用。 2、大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率。 3、引导企业和果农建设简易贮藏库，降低贮藏成本。 （四）明确目标市场，加大市场开拓力度 1、落实主攻城市 根据2009-2010年赣南脐橙市场营销体系建设工作方案的要求，今年重点开拓二、三线城市，各县（市、区）要按照省会城市巩固完善、扩大销量和地级城市开拓率达到70%以上的要求，确定省会城市扩大销量的方案和拟开拓城市名单，5月底之前报市果业局备案。 2、明确开拓要求 （1）落实市场总经销商 省会城市要在批发市场设立专销区和总经销商，在超市设立销售专柜，统一堆头标示。地级城市要有总经销商，在超市有专柜。选择的总经销商必须有实力，讲信誉。 （2）加强销地市场的媒体宣传 在每个主攻城市选择最有效的媒体进行赣南脐橙宣传推介，可采取电视、报纸、墙面广告等主流媒体进行宣传，要求电视广告宣传时间连续1个月以上，主流媒体专题报道一次以上，不断扩大销地市场赣南脐橙的影响力。 （3）举办免费品尝推介会 在主攻城市举办免费品尝推介会。 ①时间要求：12月底以前完成。 ②品尝会地点：选择人口流量大、辐射效应广的城市中心广场、大型超市或社区进行推介。 ③方式和内容：可以与当地广告公司或自行组织，采取悬挂气球、礼品赠送、发放宣传资料等方法，连续2-3天进行赣南脐橙免费品尝活动，脐橙免费品尝量达到1000斤以上。 3、制定工作方案 对主攻城市市场的开拓要在对主攻城市认真调研的基础上，及早制定工作方案。各县（市、区）脐橙