营与销最佳实践法则.pptVIP

;;;;3个内容与商业完美结合的在线零售案例;*;;*;;;*;案例;Metrics Drive Every Step of Tornado;;*;通过恰如其分的故事所讲述的战略会被赋予个性化的元素。这要求对消费者所扮演的角色有充分的理解和认识，因为他们可能在不同的时间扮演不同的角色。另外，讲故事会涉及公司品牌，所以新环境要求除了注意公司品牌之外还使是公司品牌自然地与消费者关联。最后一点，在今天的世界，没有哪个故事或战略是可以忽视和不认同企业社会责任的重要性的。;哪里是最好的钓鱼之地; 是80%的消费者找到你的 产品，而不是 产品吸引了80%的客户 ;人物角色特征样本;;*;*;池子有多大：创建新市场并建立日程;信任;;*;专题;保证你有可用的、相关的语言， 以及相关的定义从而来以正确的方式推动研究;;这是一种大开眼界的经历。定义什么使人成功，什么是他们夜不能寐，什么是他们职业生涯下一步需要做的，这些认知能够使Forrester的工作更具有现实意义。;;;;; 轻量级品牌传播是相信客户会以间接的、动态的形式看到的品牌价值。这是真实表现公司个性的方法。你可以使艺术家出现在对右脑人的营销中，以赋予轻量级品牌营销更动态的形式。 客户使互联网成为一个社交媒体和有感情的场所。产品间的差异化不再仅仅是产品和服务，而是互动的概念、互动的水准，以及与客户之间长期关系的亲密程度。;G;*;;;新势力;大学;;E;*;了解社区： 确保你了解什么社区对公司和客户有直接影响 为长期目标建立社区： 强化客户关系和客户参与程度 社区也可以是内部的： 不要忘记销售队伍，要把他们调动起来 开始对话： 可以是新产品、新特性，也可以是向你的客户和生态系统分享自己的经历 伟大的社区提供价值： 不仅仅为了营销战术而建立社区;*;;;;发布;L;*; 你要去哪里 应该关注什么 ;*;*;销售线索/收益、赢单; 对于营销团队来说，必须用合适的指标来达到目标。它们体现了营销对于组织的价值。并帮助营销领导团队了解在什么时候，以什么方式根据市场的变化来做相应的调整。这一切的关键在于为你的业务量身定制一个仪表盘工具。充分理解业务优先级，以及拥有正确的链接点能够帮助你决定跟踪什么指标。 不要害怕试验，在线方式会帮助我们实现以较低成本进行快速试验，并形成最佳的营销组合。基于客户生命周期价值，这些指标帮助你决定需要支出多少成本来获得客户，提高客户忠诚度。;案例;案例;案例;S;*;B2B/C;虚拟体验 从2D到3D;数字公民;市场中包括从创新者到早期使用者到迟到的大多数以及落伍者各类人群。你的营销建交方案需要与你所处的市场阶段相匹配。;;B2B/C;;演讲、写作以及视频技巧…从品牌发展的角度看，发布信息的战略是一门艺术。对于营销人员来讲，成功的关键是简化和清晰化你的客户价值的技能;;;