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浅论中国一类卷烟品牌竞争力培育与提升 　　摘要：从培育与提升中国一类卷烟品牌竞争力的基本原则和战略对策的角度探讨了一类卷烟品牌竞争力培育与提升的问题，其中两个角度主要针对市场需求、发展潜力和盈利能力三个方面提出其战略对策，为这一问题的研究提供了一定的理论指导。 　　关键词：卷烟；品牌；竞争力；培育 　　中图分类号：F12文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）10-0206-02 　　 　　引言 　　中国一类卷烟品牌竞争力的培育与提升是卷烟品牌研究的重大课题，针对一类卷烟品牌的探讨需要更深层面的分析，一类卷烟的界限范围以及影响因素都应考虑全面，本文主要从中国一类卷烟品牌竞争力的基本原则和战略对策的层面深入浅出的探讨如何培育和提升的问题，进而为中国一类卷烟品牌做大做强提供一定的参考意见。 　　一、培育与提升中国一类卷烟品牌竞争力的基本原则 　　1.一类卷烟的市场需求或能力。一般情况下，市场需求可分为现实需求和潜在需求，其中一类卷烟市场需求是指一类卷烟品牌在当前市场上的消费需要，潜在需求是指一类卷烟品牌在未来市场上的消费需要。如果想达到培育和提升一类卷烟品牌竞争力的目标就必须保证现实需求、争取潜在需求，促使潜在需求向现实需求转化。一类卷烟品牌竞争力的市场需求可以从消费群体、市场细分、市场容量等方面进行探讨。首先，消费群体，也就是一类卷烟品牌主要满足哪些消费群体的消费需求，是高收入阶层或中等收入阶层；是男士或女士等问题都应该考虑到；其次，市场细分，即品牌主要投放于哪种市场类型，是农村还是城市；是经济发达地区，还是经济落后地区，或者是两者都有。最后，市场容量，也就是当前在一类卷烟市场中一共有多少品牌竞争，自身品牌优劣势何在，想达到怎样的经济效益和市场份额。市场能力可以从以下三个角度进行分析，分别是市场占有能力、市场渗透能力和市场反应能力。在一类卷烟品牌竞争力培育和提升过程中，必须遵循并利用好市场需求这一重要的经济规律，因为市场需求对一类卷烟品牌培育成功发挥着决定性的因素[4]。 　　2.一类卷烟品牌的发展能力或潜力。卷烟品牌的发展能力或潜力可以从三个角度来进行分析，分别是品牌知名度、品牌忠诚度以及品牌美誉度。首先一类卷烟品牌的知名度是指现实和潜在的购买者能够清楚的辨识出哪类卷烟为一类卷烟品牌，品牌美誉度是指卷烟市场中对某一卷烟品牌的信赖和好感程度，现代企业形象的塑造与之密切相关。而品牌的知名度和美誉度的联系也非常紧密，因为知名度的高低直接影响美誉度的好坏[5]。品牌发展能力或潜力对品牌兴衰周期的更替有决定性作用，又被称为品牌的成长性，而卷烟品牌想成为市场的主打销售品牌，必须有一定的消费规模，稳定的消费群体，这时才称得上市场培育成功的卷烟品牌。这一品牌要想加以保护和维持，进而延长兴旺周期，一定要认真分析卷烟的发展空间，当然培育潜力大的品牌，成功培育的可能性更大，但是一定要全面考虑各种要素，如企业发展理念、企业诚信度和信誉度、品牌的个性魅力以及相关行业政策支撑等重要因素。只有这样，培育出来的品牌才会长久稳定[6]。 　　3.一类卷烟品牌的创利或盈利能力。销售增长能力和利润增长能力两个方面是一类卷烟品牌的创利或盈利能力的关键因素。两者是息息相关的，销售能力的增长是利润增长的前提，而利润增长也会进一步促进销售增长能力。品牌的创利或盈利能力是作为一种内在动力可以大力推动品牌的成功培育，能够综合反映经济效益。一种产品经过调动、批发以及零售的环节才能完成生产到消费的过程，其中生产企业的效益由调动环节的毛利润反映出来，批发商的效益由批发环节的毛利润来反映，而零售经销商的效益由批零环节的毛利润来说明。 　　二、培育与提升中国一类卷烟品牌竞争力的战略对策 　　1.明确市场定位，提高市场占有力。明确市场定位、提高市场占有力、扩大市场渗透力以及加快市场反应能力是培育与提升中国一类卷烟品牌竞争力的关键环节。确定良好的品牌定位是实施品牌战略中的重要因素，品牌定位要明确知道自己的品牌所具有和代表的内涵以及将来要服务的消费市场。在卷烟市场的消费群体中，每个消费者的消费需求不尽相同，所以不能奢望只有一个品牌就能满足该档次市场上所有消费者的消费需求。但是，目前在国内的卷烟市场，卷烟生产企业几乎没有一家企业愿意将自己的产品仅仅用于某一个细分市场，而是更多的企业力图用自己同一个品牌的卷烟产品来占领不同档次、跨度很大的卷烟消费市场，这样导致经销商和消费者没有办法来确定一个产品品牌的价格定位，而价格定位可以用来反映该产品的品牌形象及产品的品牌在大众心目中的位置。这种各种档次市场都想抢占的现象，必然造成了品牌定位不清晰，品牌形象模糊，最终导致无法塑造有影响力、有知名度的名优品牌[8]。要定位一个品牌，提高市场占有力，扩大市场渗透力以及加快市