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正规文档，Tim出品 苹果公司营销策略集锦 文库首发 Artical1: 苹果iphone的营销策略-乔布斯的商业游戏 最近要说最热的手机是什么，毋庸置疑的回答是iphone 4,为什么iphone每一代的发出都会受到果粉们的追捧，本人也是果粉，从一代用到了现在的四代，今天我也来聊聊ipohne的营销策略，解密乔帮主的商业游戏，有什么质疑大家一起讨论，我也不是全懂， 首先是乔式”反传统营销，乔布斯深谙营销之道，iPhone未出，苹果已经铺张渲染，勾起了世人的欲望。从2004年至苹果面世前，关于苹果手机的外观图片和名字有着不同的版本，乔布斯通过各种传播方式来获得用户对苹果手机的反馈，并且让苹果手机概念提前进入用户的大脑。 　　2007年1月10日，苹果手机露出了庐山真面目，并给大家两个惊喜，其一，谁也没猜中其外观；其二，谁都猜中了名字是“iPhone”，而且这个名字是苹果花巨资从思科手里买回来的。 　　在iPhone没上市之前，乔布斯又一次调粉丝胃口，让Google的施密特先拿到真机，并大肆给iPhone“吹风”： “这是一款功能强大的新设备，当然也是Google提供应用的好对象。随着时间的推移，相信Google和苹果在iPhone上会有更多的合作。” 　　而另据传闻，乔布斯规定，iPhone设计人员在iPhone发布前，不准向妻子透露任何信息，保密措施可谓精良；(这个是网上的观点，我个人比较同意的观点，就直接拿来了，呵呵) 其次，饥饿营销,以上的铺张渲染、宣传造势，无非也是为乔式饥饿营销做铺垫，中国有句古话“物以稀为贵”；被乔帮主学以活用了，控制了市场供应之后,就有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权，（饥饿营销也被很多公司所用，用得最多的就是在汽车销售领域，未见其车，却满城风雨。注意，饥饿营销不是谁都能玩。） 再有就是对于渠道的垄断控制，自苹果上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场。中国目前只与联通合作，“得不到的就是最好的”，带有苹果味的iPhone以及“乔布斯式”的营销让苹果粉丝为iPhone疯狂是再自然不过了。乔布斯???另一策略是设立“苹果专卖店”，增加顾客的体验和展示产品，强力进行品牌营销。 以上这些都是建立在对产品绝对信任的前提下的，不得不承认iphone的用户体验做得非常好，这也使得苹果有了很好的口碑(被动式的乔式口碑营销)。好产品加上乔帮主的独特营销，成就了当今的苹果。 苹果的ipad 在世界范围内，你却找不到另一家竞争对手，这也是可悲的，乔布斯可以任意玩着自己的商业游戏，这样的商业传奇还不知可以延续多久；可喜的是Android的推出，逼得iphone 4的提前来临；明年的iphone 5乔帮主还会给我们带来什么不一样呢？中国的企业家们从中学到什么呢？未来的手机如何发展呢？今天的3G时代，之后的4G,5G….手机、网络、娱乐、应用肯定会融合到一起了，商机无限，中国的企业是否也能从中分到一杯羹呢? 来源： HYPERLINK /1365.html /1365.html Artical2: 苹果快速矫正中国营销策略 　　在与运营商签约销售的同时，苹果开始加速在中国开始专卖店的速度，iPhone 4在中国市场开售的同时就有两家中国专卖店开业。苹果在快速矫正中国营销策略 　　这几天，中国移动在山东等地推出的“iPhone4购机计划和中联通的迅速反击无形中又给苹果公司做了一次别开生面的广告秀。无可否认，苹果在美国市场上取得了巨大的成功，尤其是在苹果创始人乔布斯复出之后，他带领苹果公司再次凤凰涅磐。苹果公司在美国和其他很多国家的市场影响都可谓驾轻就熟，但是唯独中国市场让苹果感受到了前所未有的压力，苹果公司如何适应中国市场特点展开相应营销颇值得玩味。 　　苹果公司的失策 　　苹果公司在全球的销售体系中，把中国与朝鲜、越南、老挝等国家并列放在一起，属于最不受重视的边缘市场。结果使在全球迅速攻城略地的苹果产品在中国没有创造同样神话。据国外统计表明，苹果iPhone、iPod、Touch和iPad等iOS设备的中国渗透率仅为0.05%。保守估计，中国约有92万部iPhone和iPod Touch，总人口约为13亿，其iOS设备渗透率仅为0.05%。苹果在中国本土营销力度一直不强，推广强度也不如其他国家。且苹果在针对中国市场制定的营销策略也未能收到良好的效果，致使中国市场与世界其他各国iOS设备渗透率相比存在较大差距。 　　随着国际知名品牌的产品在中国首发或全球同步发售举动的增多，几乎全部跨国IT厂商都已经把中国市场提升到了战略地位，对中国市场用户的竞争更是被看做打败竞争对手的基础。但是苹果公司历