融科金月湾2009年传播思路备选方案.pptVIP

THANKS 谢谢 * 融科·金月湾 2009 年传播思路 备选方案 开发商：融科智地（天津）广告服务商：红鹤广告（天津） 2009年2月13日 2009年房地产所处的市场阶段： 导入期 成长期 成熟期 创新期 商品普及率 5%左右 10%~50%左右 50%以上 55%以上 成熟程度 尝试型 冲动型 习惯型 选择型 市场工作要求 教育市场 抢占市场 细分市场 个性化市场 现阶段市场状态下，我们贡献的不应只是平面广告、创意，而是贡献的是“点子”。 1）进入选房者名单 2）品质形象提升 3）提升关注度和到访人数(有枣没枣打三杆子) 4）多渠道解决现有产品 5）制造阶段性关注热点 现阶段项目的广告任务： 线上保持高调性 线下主推99平米产品, 我们把99平米8200元换个说法”114平米7100元” 体验一条路！ 3月：金月湾河公馆 4-5月：亲水季 6月：河道改造 7月后：回归建筑 线上：保持高品质 线下：主推99平米产品, 把99平米8200元换个说法：114平米三居，7100元/平米。 线上： 亲水季 河岸改造启动 线下：利用事件,活动,制造热点解决到访问题 线上：河岸改造完成 (将示范区延伸到项目外) 线下：86平米户型促销 河公馆建筑的五条标准： 地段：交通要冲 建筑：大师设计 园林：内外有景 服务：酒店感服务 环境：幽静生活 阶段划分： 第一阶段传播重点： 7100元/平米---114平米三居河公馆“重”推 8200元/平米-----99平米两居 与 7100元/平米---114平米三居差异 1）引起买房者的关注度，制造一种错觉，感觉是一个新产品的推出 2）进入购房者名单(金月湾其实没有想象的那么贵) 3）产生性价比感受，促进购买欲望。 第二阶段传播重点：亲水季 持续的制造热点、吸引关注，促进来访。 1）河岸改造启动 2）放生鱼群，吸引新闻媒体宣传和垂钓爱好者 3）高空热气球纵览河景 4）何显毅,贝尔高林“建筑与园林”论坛 5）金月湾呈现“水怪”，雕塑公开。 6）河畔电影节 7）露天冷餐会 8）你心中最美的河公馆(照片征选) 9）婚纱摄影体验区 第三阶段传播重点：河岸公开 象示范区开放一样，改造“金月大道”，并借此开放促销86㎡小户型 1）选择（有故事）的大树更换现在道路树木， 2）在河畔沿岸种树 3）在树与树之间设置花箱 4）在沿河的树与树之间设置长椅 5）在路口设置界碑和“水怪”雕塑 6）在售楼处门口设置大型标牌 7）为树木设置故事标牌 8）设置基本指示牌 9）在售楼处对面设置咖啡厅或咖啡茶座 第四阶段传播重点：回到建筑本身 我们的思路是把“河”当作项目区别点对待，把路的改造当作外部示范区来做，用“河”来贯穿全年传播阶段，在市场开始回暖之际，回到建筑表述。 *