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论WTO体制下我国本土零售业战略选择 　　摘要：作为入世后首先开放的行业之一，本土零售业的发展事关民族产业的兴衰，本文研究WTO体制下本土零售企业面临的问题，并在此基础上分析了进入全面竞争时代后本土零售企业可能面临的机遇和威胁，最后给出我国本土零售业在WTO体制下的战略选择。 　　关键词：WTO； 本土零售业； 战略 　　 　　一、WTO体制下我国本土零售业的新问题 　　 　　随着中国进入后WTO时代，大批国际零售企业迅速进驻，无形中给中国本土零售企业带来了很大的压力，同时也给本土零售业造成很大的冲击，具体而言，表现为以下几个方面： 　　经营管理受到冲击。发达国家的零售企业不仅在市场经济条件下经营了上百年，而且早已完成了流通革命，实现了商业现代化，形成了一套先进的、成熟的、富有特色的经营管理模式。从硬件上看，有现代化的设备与设施，以及高品位的装修营造出的购物环境；从软件上说，有全新的营销理念，网络化的经营管理，和高超的促销手段等等。相对而言，国内的多数零售企业数企业仍沿用传统的营销方式，以经验管理为主，经营粗放，导致竞争力弱化，在同国外零售企业的市场竞争中处于不利的地位。WTO体制下，拥有先进管理水平的国外零售商会大量涌入，竞争将更加残酷。 　　市场份额的分割，导致企业利润下降。一方面国外零售商凭借其雄厚的资本、完善的经营设施、优质的服务和现代的管理与营销模式，以大的经营规模、低的经营成本进驻中国市场，对国内本土零售商形成较大的冲击，分割其市场份额；另一方面，外国零售商通过实施长远发展战略，占据大中城市主要街区的黄金地段，导致部分利润流向外方，本土企业的绝对利润下降，同时也必将导致零售业的竞争更加激烈。如果没有相应的市场规则，价格大战不可避免，使本土零售业的利润率进一步下滑。而且国外零售商大多实力雄厚，他们凭借资金优势，买断经营，结算及时，进货价格往往低于市场的10%―40%,，在价格竞争中处于绝对优势，使本土零售企业感到很大的竞争压力。 　　 　　二、WTO体制下我国本土零售业的新机遇 　　 　　现代销售理论的引进，??利其改变固有的思维模式。中国与国际零售商之间的差距，首先表现在商业理念、战略意识、营销策略、整体素质等方面。进入全面开放时代后，本土零售企业原来的那一套固有的思维方式、经营理念明显跟不上时代，其要想继续在零售市场上占有一席之地，而不被淘汰掉，就必须逼迫自己去学习外资零售商的经营理念，这何尝不是一个进步的机会。 　　现代管理技术的引进，有利于企业技术含量的提高。中国市场全面放开之后，国外零售企业在大批涌入中国市场的同时，也带来的大量的现代管理技术，为其在中国市场上的竞争增加筹码。迫于压力，本土零售商必将加大技术投入、人才引进的力度，如一些大型零售企业已经相继建立了计算机网络，采用了条码技术和POS技术系统等。现代管理技术在零售业中的广泛应用，使零售业的技术含量陡增，无形中提高了国内零售商的竞争实力，提高经济效益，极大的促进大型本土零售企业的发展进步。 　　增加进入世界市场的机会。根据WTO成员国达成的《服务贸易总协定》的规则，市场开发方式双向的，在中国对外开放的同时，外国也同时对中国开放市场，这就为国内的一些实力雄厚的大型零售商进入国际市场提供了良机。这些零售企业必将通过对各国市场需求及其相关法律的了解，制定相应的跨国经营战略，争夺国际市场份额。 　　 　　三、WTO体制下我国本土零售业的战略选择 　　 　　随着本土零售业入世后3年保护期的最后期限的结束，我国的零售企业已由有保护的竞争阶段步入一个全球竞争和全方位竞争的新时代，必将面临前所未有的竞争态势。 　　通过对WTO体制下本土零售业面临的问题及其机遇的分析，我认为，本土零售企业只要找到合适的应对战略，发挥优势，改进劣势，抓住机遇，就一定能够从容面对零售市场的全面开放，在竞争中稳固并发展自己的主导地位。 　　兼并重组，走规模化道路。从产品生命周期理论来看，我国零售业正处于产业发展期，零售企业走向集约化、规模化的趋势是必然趋势。目前一些本土大型零售企业虽然实力雄厚，市场渗透能力强，信誉好，有一定的规模效益，但是因机构、层次过多，不够灵活，在市场变化越来越快的条件下风险也比较大。特别是进入WTO过渡期之后，国外的大量零售企业迅速进驻中国市场，其中不乏国际零售巨头，在他们面前，本土的一些大型零售企业，如华联、国美，其规模经济效益就显得微不足道，难以与之相抗衡。 　　进行准确的市场定位，向农村市场进军。拥有70％人口的农村蕴含着庞大的消费市场，虽然目前购买力只占40％左右，但随着国家对三农问题的重视，农村税费逐渐减免，农民的购买力会逐渐上升，据有关部门统计，2005年全国农民人均纯收入3255元， 2006年比2005年增