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谈孙子十三篇中管理心得 　　◆ 中图分类号：F270 文献标识码：A 　　内容摘要：管理决策要立足高点、客观为准、狠抓关键、以情定策、对立思辨，领导人要智、勇，惟实不惟上、对下要信、仁、严，并善于使用灵活的激励方法，这些理念皆来自孙子十三篇，笔者认为，上述管理心理同样可应用于企业管理。 　　关键词：孙子十三篇 决策心理 领导心理 激励心理 　　 　　管理心理学是现代管理科学理论体系中一个极为重要的组成部分，它研究组织中人的心理和行为表现及其规律对组织生产绩效的影响。管理心理学虽然发端和成熟于发达的资本主义国家，但其基本的原理和运用却是从人类穴居时代就开始了。在春秋战国时代，孙武编著的孙子十三篇中，就有着极为丰富的管理心理学思想，其远见卓识，昭示后人，特别是在决策的态度、过程和结果的论述中，更是千古生辉，永照后人。本文试图从决策、领导心理和激励心理三方面来进行探讨，以更好的为现代管理提供借鉴。 　　 　　决策心理 　　 　　管理即决策，特别是在组织内外环境剧烈变化、不确定性层出不穷的今天。竞争激烈、环境多变，这一点跟军事家孙武所处的时代何其相似，因此，我们从孙子十三篇中不仅可以领略到其决策的思维路径，同时可以在很大程度上给企业领导提供决策的一般模型。 　　首先，领导人要立足最高点，站得高才能看得远，才能把握全局。孙子在决策（庙算）中始终以安国保民、强国富民为出发点和落脚点，如“兵者，国之大事，死生之地存亡之道，不可不察也”“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”，“胜敌而益强”，这充分表现出孙子在决策中力求对全局的把握，就是要利国利民，强国强民，这个全局不能丢。 　　其次，领导人决策必须以客观为准绳，而不以主观神灵为参照。孙子开宗明义的指出“故经之以五事，校之以计而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。“道”指民众与领导要有共同愿景，此为政治现实；“天”和“地”指气候和地理，可以拓宽理解为战略空间；“将”指人才质量，要“智、信、仁、勇、严”；“法”指军队的组织制度、管理制度和??资准备，即兵力。后又有“凡用兵之法……日费千金，然后十万之师举矣”，这强调经济实力。可见，孙子决策完全建立在可以考量的客观事实上，同时坚决认为国君不可“怒而兴师”，将帅不可“愠而致战”，“明军贤将……不可取于鬼神，必取于人，知敌情也”这种不惟上级，不问神鬼，只认事实的精神，是任何层次的领导在决策中必须恪守的。 　　其三，决策要找准关键要素，要找得准，抓得狠，一个也不能疏漏。在2500年前，孙子就能认识到政治、经济、兵力、心理、上下级关系、战略环境对决策的影响，不能不令人折服。在孙子十三篇中，前三篇深刻论述了上述要素即为“庙算”内容，如“道、天、地、将、法、财，君”，简洁而深邃。这些决策要素，在当今的企业决策中同样具有非凡的意义。 　　其四，有决策，必有策略，根据“胜算多少”给出理智的选项与可能的结果。决策一，“不战而屈人之兵”，策略为“伐谋”“伐交”，用宏观的谋略和外交来得到战略目标，结果是“全国”“全军”“全胜”；决策二，“伐兵”，策略选择很多，如“火攻”“速战”“用间”“造势”等，结果可能是“破军”“破旅”，孙子认为，这是有限的胜利；决策三，“攻城”，即城池逐个攻克，即为杀戮，策略同决策二，其结果可能是“破卒”“破伍”，而且可能造成“屈力殚货，诸侯乘其弊而起”的不可收拾局面。以上为“得算多”的选项，那么，“得算少”怎么办？孙子的决策是“守”“先为不可胜，以待敌之可胜”，含义是战略防御，同时发挥主观能动性，壮大自己力量，变不利为有利。 　　最后，孙子的决策充满了哲学与思辨的光辉，这是一般的领导人可望却不敢也不能企及的，如战争与和平、仁与忍、死与生、常与变、虚与实、奇与正，等等，这些相互对立，而在人的能动性面前，都可以在一定条件下相互转换，变化无穷。可以说，孙子在前三篇中的决策艺术就基本奠定了其千古不朽的价值。 　　总之，用兵整个过程的决策和企业竞争中的决策具有一致性，而且，孙子在展开决策的论述时，“舍事而言理”，采用抽象思维的方式来进行，这加强了孙子决策思想在企业领导人决策中的参考甚至模拟价值，如“知己知彼”“致人而不致于人”“以正合，以奇胜”这些抽象的决策表述，已经成了企业决策者的思路常规。 　　 　　领导心理 　　 　　孙子在战略的谋划和决策层面上，论述了将帅于国于民的重要性，即“生民之司命，国家之主宰”，因此，孙子主张优秀的将领不仅要在智能素质上为最高，而且在性格上也要非常优秀，而且，孙子非常有远见地指出了将帅对直接上级“国君”和下级士官与士卒的态度，孙子阐述的这些领导心理，对当今组织领导的选用和领导力的提升有不凡的借鉴意义。 　　其一，将帅的智能素质和性格要求。孙子在第一篇中，言简意赅的指