金夫人“左右互搏”.docVIP

金夫人“左右互搏” 　　当市场无敌时,何以求败?是固步自封,还是自创对手?金夫人选择了后者、“左手”打“右手”,失去的是一个“打工者”,壮大的是金夫人的摄影帝国。 　　 　　 　　重庆解放碑CBD,有着“西部第一街”的美誉,方圆不到一公里,寸土寸金。在这条街上聚集着重庆知名度最高的7家摄影公司,每逢周末,他们就在步行街上一字溜儿铺开展台,对垒竞争,看上去针尖对麦芒,互不相让。 　　然而,懂得内幕的人却知道,表面上的七国争雄,私底下不过是两强争霸,而且阵容是一边倒的格局――6:1。其中“金夫人、巴黎经典、儿童天堂、玛雅、台北萝亚和古摄影”等6家归属于同一个集团,亚洲最大的婚纱摄影公司――金夫人实业公司。 　　让旗下公司相互争夺客户,金夫人意图何在?带着这个疑问,透过重重硝烟,记者深入金夫人总部,揭秘这场“兄弟相争”背后的运筹帷幄。 　　 　　叛逆的左手 　　 　　在解放碑CBD正中心,金夫人中国总店气派相迎,楼上,他们拥有11层写字楼,中国婚纱摄影行业唯一一个“中国驰名商标”的牌匾高悬于墙。在重庆,乃至在中国,早已没有可以跟他一对一厮杀的竞争对手了。 　　高处不胜寒,顶尖高手没有了对练者,天长日久,养尊处优,很可能丧失战斗力,最终被突然冒出的后生取而代之。武侠小说中,老顽童周伯通被困桃花岛,无人对练,则潜心捉摸出了一套技能――“左右互搏”,最终武艺持续精进。而现实中,久战商场的金夫人正处于独孤求败的当口,于是学而用之了。 　　“没有竞争对手,我们就要制造竞争对手,来与自己竞争。”在金夫人总部的办公室,集团总裁周生俊拉开了金夫人“左右互搏”的面纱。 　　最早的左右互搏起源于两个品牌、两个人:金夫人和玛雅,周生俊和姚巍崴。 　　说到玛雅摄影,即使在重庆,依然很多人都不知道它与金夫人的关系,只知道它是继金夫人和龙摄影外最知名的摄影品牌。而事实上,玛雅摄影的创办者是金夫人集团的原艺术总监,是周生俊总裁的得意门生姚巍崴,是他负气出走后回来再创建的一个堪比金夫人品牌的强劲对手。 　　 　　1999年,29岁的姚巍崴已经在金夫人工作了整整七年,时任金夫人集团艺术总监,这一年底,他做出了一个让老板和同事目瞪口呆的决定――辞职。而在这之前,周生俊和姚巍崴本是一对近乎完美的师徒关系,周生俊将原本不懂摄影的工科姚巍崴培养成了在业界有影响的大腕。 　　如果姚巍崴安安稳稳地做他的艺术总监,那么金夫人的故事可能会有另一种演绎的方式,但他的辞职如同吹皱了一池春水,波澜骤起,甚至让一向稳重的周生俊总裁焦虑万分。 　　摄影行业是一种个性化很强的艺术行业,摄影师的重要性,有时候如同画师之于画廊,大厨之于酒店,一个人就是一种风格,一个品牌。当时,虽然金夫人的行业地位不仅在重庆市无可撼动,而且已扩张到全国许多城市,姚巍崴一个人的出走似乎无关大局。但是周生俊总裁不这么看,他的失落和警惕很快得到了验证。 　　当时,姚巍崴不仅是集团的艺术总监,而且还独立管理着一个影楼,而这个影楼正是周生俊专门为这位爱徒创建的,一个独特的艺术风格,名字叫梦工厂,意为“让他制造梦的工厂”。但是,由于姚巍崴的离去,本来生意红火的梦工厂很快就走了下坡路,最终不得不关门歇业。 　　对周生俊来说,姚巍崴的离开可不是那么简单,这不仅是他的近忧,更是他的远虑。 　　周生俊更为看重的是:“这件事对我们的影响蛮大,不光是对我们的业务,对我们的军心,对士气这方面的影响都是很大的。”很快,这件事在金夫人内部就产生了连锁反应,姚巍崴前脚走,几个顶梁柱后脚也跟着跳槽了。这是金夫人有史以来最大的人才震荡。 　　如果故事就此戛然而止,那么他们两个演绎的不过是又一曲“猫和老虎”的故事,再一次验证了“养虎为患”的历史论述。但峰回路转的是,一年之后,姚巍崴回来了。 　　周生俊很大度:“你回以前那个店吧,还是当摄影总监!”但姚巍崴早非吴下阿蒙,他的回来甚至有些来势汹汹,意图与金夫人分庭抗礼,这就是他一年前辞职时布下的局。他之所以急于见师傅,是因为他缺钱,想让师傅给他投资。 　　师徒见面,“各怀鬼胎”。姚巍崴说,可不可以新做一个店,做不同风格的;周生俊说,那好啊,你是创新,这个也是对市场的一种带动。两个人对话,看上去和谐,实质是在“打太极”,好啊之后下面却没有具体的行动。 　　姚巍崴曾想另找投资人,但又顾虑重重:“别人钱借给你,或者一起合作,那么他肯定要占股份,关键是他还可能不懂行,引发不必要的矛盾。” 　　想来想去,姚巍崴还是觉得找师傅作为合作者,最为合适。当他再次找到周生俊的时候,周生俊答应了,而理由只有一个――“最重要的是我不能成为他的敌人,不能成为他的直接竞争对手。这是他和我合作的最大理由。”姚巍崴说。 　　周生俊的举动立刻在公司引起了巨大反响,有人甚至认为给这样一位