钱另一个名字叫“香”.docVIP

钱另一个名字叫“香” 　　许多时尚的年轻人都喜欢香水，然而却很少有人从中发现商机――利用人们喜欢香水的心理赚钱。可眼下就有这样一个人，她不仅在重庆开了一家“香水吧”，还充分利用人们喜欢“留香”的心?，通过给衣服、陶瓷、宾馆等加香，竟然日进斗金，一举赚了个钵满盆满。独辟蹊径打工嫂开出全国首家“香水吧”。 　　 　　漫长创业路积累丰富经验 　　 　　今年35岁的罗曼丽出生在重庆市一个普通家庭。1985年高中毕业时，就来到了重庆一家餐馆打工。那时，罗曼丽在餐馆干的是洗菜、洗碗，打扫清洁之类的杂活儿，每天天不亮起床，一直干到晚上10点多钟才能睡觉。 　　罗曼丽是一个很有追求的女孩，她并不满足于一辈子干这种杂活。她想给自己找一条出路，于是寻思学一门技术。此后，她便在打杂的间隙学起了调制配料。不过，同样是制作配料，老板与她制作的配料却明显不同，味道也有质的差别。为此，她开始专心学起了调配佐料。后来，罗曼丽掌握了调配佐料的要领，又积累了一定的商业经验后，便在家门口租了间门面，开起了“曼丽面馆”。 　　罗曼丽的面馆尽管只有7平方米的面积，简陋狭窄，但面馆里外却清爽卫生，加之，她又把普通的重庆麻辣味道做到了极致，因此，面馆一开张，就受到了山城“棒棒军”等平民百姓的欢迎，生意好时，面馆一天就能卖出100多斤面粉，月收入在一千多元。这在当时来说，可不是一个小数目。 　　罗曼丽的生意越做越好，面馆也一再翻修，她开始寻求更大的发展。然而，就在她憧憬美好未来的时候，1990年，她所在的地段由于城市改造，面馆被拆除了。 　　此后，她又租了家门面，经营了一段时间的化妆品，但生意已远不如前。看看这样下去不行，1992年，罗曼丽经过市场调查，改行做起了服装生意，而且这一做就是十年。十年的商海打拼，罗曼丽虽然没有赚到钱，但生意场上的磨砺，却锻炼出了她极强的市场洞察力。 　　到了重庆南滨路商业街建成并正式对外招商时，罗曼丽感到机遇来了，于是决定转行另行开辟出路。南滨路商业街是重庆的黄金地段，那时，商业街虽然刚刚建成，人流量不大，但罗曼丽科定南??路一定能够红火起来。故此，决定投资南滨路商业街。 　　投资什么呢?罗曼丽颇费了一番心思。大多数投资者都选择了餐饮、休闲的项目，而罗曼丽觉得这些传统项目虽然很稳定，但竞争激烈，难以站稳脚跟，她想做点新鲜的，可是哪种项目既时尚又赚钱呢? 　　 　　创立香水吧生意红火 　　 　　罗曼丽把她想开香水店的想法给朋友说了，大家都觉得这个行业既前卫又新鲜，市场前景一定不会差。于是，罗曼丽在网上查阅了大量的资料，了解了许多关于香水的行情等等，然后决定投资香水吧。 　　罗曼丽以年租金10余万元的价格，在南滨路租下了一处100余平方米面积的门面，率先开出了全国首家“香水吧”。罗曼丽开的这个“香水吧”，室内布置得十分温暖祥和，里面摆满了各种各样的香水样品，整个室内洋溢出诱人的香味。“香水吧”主要以年轻的客人为主，他们可以到吧里喝茶、聊天，而且还能享受到香薰的感觉。 　　此外，该吧还给有需的顾客提供100余种香精和香水原料，可以调配出上万种香气。顾客既可以选择闻香精和香水原料，也可以选择店里已调配好的成品香水，还可以自行调配。只需把选好的香水喷洒在试纸上，再把试纸放在高脚酒杯中，就可以痛痛快快地闻香了。 　　罗曼丽“香水吧”开业后，人们闻听重庆竟冒出了一个十分新鲜的香水吧，一些年轻人便潮水般涌了进来，几百号人把10多张桌子围得满满的，品味吧里的独特香味…… 　　在“香水吧”里，可以品味和欣赏到各种香水，和动人的音乐，吧里的最低消费是10元。除此，还准备了清茶、咖啡、果汁和红酒等消费品。由于实行的是通宵营业，“香水吧”还备有水果点心。意想不到的是，“香水吧”开张营业的第一天，就进账5000多元，这份惊喜极大地刺激了罗曼丽的热情! 　　其实，到“香水吧”里来消费的年轻人，也有一部分并不懂得自己适合什么样的香水。罗曼丽就会热情地给他们指导，什么性格的人适合什么样的香水，什么场合应该喷什么香水。 　　“比如说，玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩；桂花香型适合内敛型女孩；檀香则适合忧郁柔弱型女孩；野百合香适合有叛逆个性的女孩，它能让人充满骄傲独立的另类气质，仿如空谷中的寂寞幽香……”罗曼丽乐意给顾客充当“香水顾问”，同时也给她的“香水吧”赢得了许多客源。 　　 　　改善经营扩大宣传 　　 　　可没想到的是，这种火爆的生意仅仅持续了一段时间，她的生意就开始直线下降，不久，10多张桌子通常就只坐着几个人，“香水吧”里显得冷冷清清。罗曼丽向常来的客人请教，客人告诉她，这里的人之所以来得少，不是人们对这里不感兴趣，而主要是知道这个地方的人还不多，还有的认为经营很单调。听了顾客的解释，罗曼丽恍然大悟，她决定改变自己的经营策略