新城控股-2016年南昌项目调研报告39p控股市场营销中心.pptVIP

1、长期问题——住宅B户型去化慢，如何提升？ 2、短期问题——如何1个月内完成521组来访？ 3.3、本案情况-面临问题 占据区位优势，主干道交汇处（高新大道艾溪湖北路） 高新区业态最为丰富的商住综合体 教育（幼儿园）、健康、外部景观等配套资源缺乏 户型性价比较为劣势（特别是B户型） 习主席近期频繁访问各国， “一路一带”成为最热词汇之一，而南昌高新区则为“一路一带”打造的区域之一。 4号线规划路经本案 城市公园“孺子园”规划明年建好，坐落本案北侧 高新区住宅迎来市场“空缺期” 本案商业价值被越来越多人认可，但大部分之前宣传商家并不会入驻本案，存在“虚假宣传”风险 公寓市场竞争激烈，soho难于去化 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T） 3.4、SOWT分析 SO策略、WT策略，双线并行 发挥优势，抢占机会（SO）： 1、扩大项目区位、综合体的价值优势；同时将政策利好，转化为项目价值进行丰富； 2、抓住高新区住宅“空缺期”，占位区域至高，推售项目产品。 减小劣势，避免威胁（WT）： 1、营造项目内部资源，补给不足； 2、项目内部完善，规避项目风险； 3、建议公寓不抢开盘。 3.5、本案情况-长期问题-解决策略 发挥优势，抢占机会（SO）： 1、扩大项目区位、综合体的价值优势；同时将政策利好，转化为项目价值进行丰富； 2、抓住高新区住宅“空缺期”，占位区域市场，推售项目产品。 根据政策规划等利好，广告公司添加项目价值点。 将区域“一路一带”、交通“紧贴地铁4号线”、景观“孺子园”等利好，以第三方口径包装，售楼处、物料等，围挡也可配合做更新。 《南昌市城市轨道交通第二期建设规划（2015～2021年）》细节站点未确定，但大站点有明确 南昌晚报公布-城市公园2016年10月建成(项目北面) 根据项目价值梳理，重新挖掘推广核心并推广至全城（老城区、青山湖区）。 将每个重要价值点，以户外、网络、单页等形式，阶段性推广到全城（目前高新房源少，吾悦代表区域，），把自身价值拔高、将自身价值讲透。 价值梳理润色 制作成单页、户外等 投放占据老城区、青山湖区主干 发挥优势，抢占机会（SO）： 1、扩大项目区位、综合体的价值优势；同时将政策利好，转化为项目价值进行丰富； 2、抓住高新区住宅“空缺期”，占位区域市场，推售项目产品。 3.5、本案情况-长期问题-解决策略 商业中心引入早教机构、健身会所，弥补园区内教育、健康配套资源的缺乏。 减小劣势，避免威胁（WT）： 1、营造项目内部资源，补给不足； 2、项目内部完善，规避项目风险。 巧虎机构（机构示意） 威尔士健身连锁（会所示意） 3.5、本案情况-长期问题-解决策略 现场设计品牌示意的宣传墙、物料等，添加“意向商家免责声明”，规避今后无该商家入驻风险。 现场已损坏修不好的机器、没必要的桁架，即搬走保持现场整洁。 减小劣势，避免威胁（WT）： 1、营造项目内部资源，补给不足； 2、项目内部完善，规避项目风险。 3.5、本案情况-长期问题-解决策略 1、长期问题——住宅B户型去化慢，如何提升？ 2、短期问题——如何1个月内完成521组来访？ 3.6、本案情况-面临问题 3.7、本案情况-短期问题 项目12月需来访521组（比11月增量要求120组）。近2个月来访、成交主要由“老带新/朋介”、“围挡/路过”、“中介”三大部分组成. 认知渠道 成交记录 成交占比 有效来人数量 成交套数 转换率 户外 1 1 100% 2% 出租车顶灯 1 1 100% 2% 广播 1 1 100% 2% 电转访 2 1 50% 2% 外展 1 1 100% 2% 活动 2 1 50% 2% 网络 8 1 12.5% 2% 搜房网 14 1 7.1% 2% 外拓 7 2 28.6% 3% 老业主带新客户 18 7 44.4% 13% 朋友介绍 66 17 30.3% 29% 二手房中介 32 12 36.4% 20% 项目围挡 71 3 5.6% 5% 路过 97 8 9.3% 14% 总计 321 57 17.8% 100% 认知渠道 成交记录 成交占比 有效来人数量 成交套数 转换率 户外 11 2 18% 3% 出租车顶灯 9 1 11% 2% 广播 6 1 17% 2% 电转访 8 1 13% 2% 报纸 9 1 11% 2% 活动 9 1 11% 2% 网络 8 1 13% 2% 搜房网 14 2 14% 3% 外拓 9 1 11% 2% 老业主带新客户 19 15 79% 22% 朋友介绍 25 8 32% 12% 二手房中介 110 17 15% 25% 项目围挡 79 9 11% 13% 路过 116 6 5% 8% 总计 432 64 16% 100% 10.1-10.24吾悦来访成交情况 1