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钱江新城写字楼概况 钱江新城集中的三大写字楼区块：钱江新城CBD高端写字楼区，商住两用区，配套成熟区域普通写字楼区。 钱江新城核心区写字楼总体规划 钱江新城CBD核心写字楼等级划分（规划设计已定项目） 尊宝大厦——杭州第一座超高层双子塔 尊宝大厦——未作任何推广，依靠开发商客户资源消化。 入市时机+丰富的客户资源促成热销 迪凯国际中心——总部经济孵化器 迪凯国际中心——单纯依靠开发商客户资源销售 “同学经济”的经营模式促成销售 客户定位： 为满足浙江省清华学子总裁经济合作发展促进会会员企业对高端商务办公场所的需求而量身订做的，是成长性良好的中小企业的总部集聚地。 钱江新城写字楼销售情况总结 钱江新城CBD写字楼成交客户分析 总结：钱江新城的客户与我们重叠性可能性不大，但不同行业选择不同的面积区段，分高中低区自由划分面积对我们有启示 钱江新城CBD受政府政策支持，未来发展空间巨大； 目前CBD在售甲级写字楼项目大体量基本成功去化，去化单价主要集中在10000-18000 元/m2，个别项目高层销售停滞；周边档次稍低的写字楼、商住楼均价1.3-1.9万/m2，去化困难，07、08年开盘，目前销售率平均在20%左右； 钱江新城写字楼销售主要依靠开发商客户资源。2008年中后销售情况不佳 目前在售项目客户主要为大型集团、大中型企业，投资客和本地小企业客户极少，钱江新城的写字楼定位以品质彰显、做足大气，不走平民化路线为主； 钱江新城未来推量巨大，将达200万方，预计上市时间集中在2009年下半年，产品高端、同质化严重，竞争较激烈； 钱江新城成熟片区，入驻企业绝大部分为杭州本地中小型企业，需求面积基本在1000方以下，集中在200-500方，关注性价比，一般与周边有产业联系，这部分低端客户外溢进驻钱江新城CBD的可能性不大。 * 中豪凤起广场 天翔凤起时代大厦 天星龙大厦 元华旺座 三新大厦 新业大厦 采荷嘉业大厦 开泰大厦 森禾商务广场 商住两用区 太和广场 钱江国际商务中心 凤凰城 尚筑MOHO 天元大厦 钱塘.蓝鲸国际 UDC时代大厦 汉嘉国际 迪凯金座 宏程国际大厦 迪凯银座 迪凯国际中心 万象城 华成国际发展大厦 圣奥中央商务大厦 钱江国际时代广场 浙江财富金融中心 浙江光彩国际中心 中天大厦 尊宝大厦 钱江商务广场 荣安大厦 东杭大厦 中华航空大厦 亚包大厦 瑞晶国际商务中心 滨江新苑写字楼 长城大厦 CBD高端写字楼区 万银国际大厦 成熟区普通写字楼 市政文化类建筑48万平方米(含保留10万平方米)； 酒店商业娱乐类建筑120万平方米(含保留7万平方米)； 公寓式办公酒店混合类建筑约90万平方米。 办公建筑面积约457万平方米(含保留38万平方米)；办公建筑比例在54%左右。 规定企业总部自用办公约45万平方米， 专用金融办公约70万平方米， 面向市场写字楼304万平方米 。 政府因素：实行鼓励金融机构和大企业总部入驻的优惠政策。在2010年底前，入驻钱江新城核心区的金融和保险机构总部或省级以上（含省级）地区总部、外资金融和保险机构分支或办事机构、大企业或大企业总部，在核心区建设办公大楼的，对其自用办公房按土地开发补偿费30%的额度予以补助。 规划远景 三桥 富 春 路 瓯 江 路 钱 江 路 大剧院 城市阳台 市民活动中心 浙江金融财富中心 国际发展大厦 圣奥中央大厦 国际时代广场 尊宝大厦 光彩国际中心 金基置业 荣安大厦 东杭大厦 宏程国际大厦 万银国际大厦 中天大厦 瑞晶国际 中华航空大厦 华联UDC时代大厦 万象城 迪凯国际中心 汉嘉大厦 来福士广场 迪凯金座 迪凯银座 。 钱江新城核心区块——拟建86幢高档商务写字楼、高星级宾馆。首批引进19家企业集团，将建设26幢高档商务写字楼、宾馆及6个精品住宅区，总开发量达230万平方米。 第三梯队 第二梯队 第一梯队 万银国际大厦 华联UDC时代大厦 圣奥中央商务大厦 浙江财富金融中心（258m ） 宏程国际大厦 迪凯国际中心 尊宝大厦 华成国际发展中心 钱江国际时代广场 中华航空大厦 蓝鲸国际 东杭大厦 中天大厦 瑞晶国际商务中心 汉嘉国际 产品有一定亮点： 15米挑高大堂 呼吸式玻璃幕墙（华联） 总裁专属车库、直达电梯独立办公室 直升机停机坪 高层写字楼12.8米大跨度无柱式设计 电梯速度6m/s （圣奥） 同质化严重 在售项目 160m 建筑高度 层高 商场、餐饮、茶吧、会议中心、休闲健身 商业裙房功能介绍 26989 裙房建筑面积 裙房 介绍 651 停车位数量 “5A”智能化 智能化标准 VRV中央空调 空调系统、品牌 金尊8台；银尊8台 电梯数量、品牌 配套 介绍 金尊（简装）银尊（精装） 室内交付标准 3.7（6-1