20090225_萧山_东方一品_阶段工作执行报告.pptVIP

版权声明 来自萧山各乡镇的客户占到总成交客户的87%，成交客户集中的乡镇和经济富裕乡镇是新客户拓展的重点 截止2月21日，成交客户来源乡镇较多的区域依次为：城厢街道、宁围镇、新街镇及北干街道。瓜沥镇、南阳镇、新塘街道、党湾镇及河上镇客户也有一定发掘潜力。 成交客户较多乡镇的富裕程度排列依次为：宁围镇、新塘街道、瓜沥镇、南阳镇、党湾镇。 将成交客户集中及有购房经济实力的七个乡镇：宁围、城厢、新街、北干、新塘、瓜沥及南阳列为重点拓展对象 与乡镇重点支柱行业协会及政府合作做定向营销 宁围镇：工业以机械汽配、针织服装、日用化工为主体 ；农业以“苗木、蔬菜、牧业”三大产业为主导 ；三产拥有新世纪汽车市场园区、传化物流基地等专业市场及物流集散地。 龙头企业：万向集团、传化集团、江宁丝绸制衣有限公司 。 城厢： 机械制造业、纺织加工业。 新街：“中国钢构名镇”。轻纺化纤、羽绒刺绣、轻钢装饰、机械五金、塑料箱包、食品化工等六大主导产业齐头并进的发展格局。农业上以花木产业为主导。 北干： 龙头企业：浙江柳桥羽毛有限公司。 新塘：“羽绒之乡”。 瓜沥： 工业强镇，是瓜沥坚持发展的第一方略，而服务业的发展，优化了瓜沥经济结构，转变了发展方式。 “创新世纪浙江名镇?,?建现代化瓜沥新城”。 南阳：“中国淋浴房之乡”。卫浴、制伞等特色产业发展迅猛 。 定向营销采用“请上来”的方式能够达到目的，且拥有诸多优势 除了答谢会还有没有别的形式？ 除了答谢会还有没有别的形式？ 活动建议一:“鲁豫有约一品生活”，借助名人效应，提升形象，诉诸生活，蓄客 活动建议一:“鲁豫有约一品生活”，借助名人效应，提升形象，诉诸生活，蓄客 活动建议一:“鲁豫有约一品生活”，借助名人效应，提升形象，蓄客 其他大事件活动建议：胡润百富伊顿之夜 活动建议二:“周末暖场系列活动”，聚焦项目现场，制造卖压 活动建议二:“周末暖场系列活动”，聚焦项目现场，制造卖压 老带新的奖励怎么设置，到底送什么好？ 老带新的奖励怎么设置，到底送什么好？ 发放老带新优惠券有促销的味道，有没有其他形式？ 老带新的关键是优惠奖励吗？还是…… 情感维系的规定动作…… 艺术墙表现适合吗？ 清水样板房怎么布置？ 清水样板房怎么布置？三大动作…… 清水样板房怎么布置？三大动作…… 清水样板房怎么布置？三大动作…… 怎样提高团队销售力？ 怎样提高团队销售力？ 怎样提高团队销售力？ 3月29日，周天 开元名都酒店 结合项目新形象发布，参照郎咸平活动；主要媒体：《萧山日报》、户外高炮、搜房网 近三周，老客户反复上门量每周约22组左右，邀请客户参加活动不成问题 人员邀请、活动流程、物料准备、现场包装等可参照“答谢会”方案 活动时间？ 活动地点？ 活动宣传？ 人员能否保证？ 其他？ 同“鲁豫有约一品生活”。 酒会，邀请胡润先生为主持人。 与伊顿公学相关人员探讨精英子女的国际教育问题、本项目的预售产品信息 除老客户和意向客户外，萧山的行业协会及各大银行的VIP客户 伊顿公学的英式贵族教育短片介绍、《胡润先生致辞、嘉宾提问、嘉宾交流、项目新推产品产品信息发布 活动时间、地点和物料准备可参照“鲁豫有约”相关细节做准备 活动背景？ 活动内容？ 人员保证？ 活动形式？ 活动流程？ 其他？ 聚焦客户，增加上门量，制造卖压。 现场售楼部。 以理财、管理、健康、休闲、风水等客户群体感兴趣的活动为主，同时配以小抽奖和互动性环节 最近几周周末自然到访客户达到20—30组，如果配合电话邀约和短信通知，现场人员不成问题 活动目的？ 活动地点？ 活动内容？ 人员保证？ 成立“一品生活顾问团”：以浙大教授、杭州名医（如：胡庆余堂或杭州大医院专家）、银行理财师、风水大师等组成顾问团队，提高项目附加值，以名医出诊形式为客户提供服务。 抓住“太太团”：女士更有时间，更喜欢带朋友上门，更喜欢传播，这将是我们客户维系和老带新的突破点。 活动关键点？ 老带新 老带新的奖励怎么设置，到底送什么好？ 发优惠券有促销的味道，有没有其他形式？ 2 首先来看下老带新优惠执行的难点究竟在那里？ 老带新的关系营销虽然可获得高质量、高效率的客户源,但对于新客户,老业主获得的优惠幅度越大,意味着新业主的价格相对要高,如此一来,心理上难以平衡。若对新老客户同时采用一定的优惠幅度,那对于更多非老客户介绍过来的新客户将再次带来心理上的不平衡,因此,这种心理成为“老带新”营销模式不能广范围、大幅度地推行的最主要的原因 现在市场上高端楼盘老带新都送的是什么？ 旺角城：老带新成功后，老客户会员卡积分，积分多少视新客户总房款而定，20分/1万，年底积分可兑换现金或者抵物业管理费用，一分一元，新客户无优惠。 湘湖美地：老客户可享受积分，年底兑换礼品，介绍