【商业地产】2008年辽宁本溪房地产市场研究报告-120PPT.ppt

前言 研究内容 目录 一. 本溪市概况及宏观经济发展情况 本溪市房地产市场分析 三. 实华项目区域市场分析及项目投资分析 一. 本溪市概况及宏观经济发展情况 1. 本溪市概况 1. 本溪市概况 1. 本溪市概况 二. 本溪市房地产市场分析 1. 本溪市概况 1. 本溪市概况 1. 本溪市概况 从宏观市场及区域市场的调研结果来看： 本溪市在辽宁省内的综合排名较为靠后，而房地产开发排名却相对靠前，显示了目前本溪市的房地产开发有过热倾向 通过分析供应及吸纳的状况，可以看出，目前本溪市的供应远大于吸纳，仅考虑过去三年的供应量，以目前的吸纳水平，尚需3-5年才能吸纳完毕，可以预见，本溪市未来三至五年的市场竞争将更加激烈 从价格水平来看，高至三、四千元/平米的价格，已是本溪这类城市的价格门槛，价格上升空间非常有限 而从各板块来看，老市区供应最少，销售应不成问题，但存在着大量的难度极大的拆迁；而新市区虽无拆迁难度，但供应量过大，市场竞争异常激烈；溪湖区充斥着大量的经济适用房项目，整体供应达上百万平米，而本溪市的经济适用房不同于其他城市，具有销售速度慢、客户选择度大、价格优势不明显等特点，因此，其本质应属于有政府补贴的低档商品房，如海航集团选择收购经济适用房项目，则原本经济适用房资金周转快、资金利润高的特点就无从发挥 三. 实华项目区域市场分析及项目投资分析 1. 本溪市概况 THANKS！ 九里香堤Green Riverside 5—7月市场攻击策略 一、开盘后市场推广原则 1、开盘的热销给人们的触动非常大，到现场的客源特别多，这是在桂林之前从未有过的，对买家而言具有决定性的影响作用；目前九里香堤的销售非常好，但销售一但启动就不能停止；要不断形成市场的关注力； 2、从人们对楼盘的观注度来看，目标群的期望值非常高。因而需要不论是现场，还是户外及媒体，九里香堤都要建立桂林的新指标，不断的变化对市场的刺激，让市场始终感受我们的活力； 3、开盘的强势热销验证了九里香堤世界级别墅的卓越品质，也为我们二期的销售储备了一定的客户资源，所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位，以具备和竞争对手抗衡的实力。 [结论]：不断形成市场的关注点，以巩固我们的市场地位，为二期的销售储备客户群。 二、如何对后续市场进行持续攻击？ 九里香堤 现场是最具震憾力的，现场实景的展现对买家有极强的吸引， 我们一定要保持现场的浓厚氛围，并有不断的亮点展现 用各种方式对不同层面的买家进行打击，实行一对一的针对性宣传 三、控制现场 控制现场 工地现场： 导示牌 欢迎标牌 形象牌 小区外围： 指示牌 广告牌 展示中心： 个性化服务 三、控制市场