高晓东品牌价值践行者.docVIP

高晓东品牌价值践行者 　　这是一个不同于父辈的新事业，但却拥有同样响亮的名字――“波司登”。从一开始，就已经注定，他选择了一条不同的路，在“波司登”的肩膀上，这条路同样精彩。 　　高晓东，高德康的长子，现执掌波司登股份有限公司的大印。已过而立之年的高晓东，淡定而执着。他现在所从事的事业，除了羽绒服生产之外，形成了跨二、三产业的新格局，正续写着波司登的新辉煌。 　　 　　别样创业下的风采 　　 　　2003年，高晓东毕业于美国世纪大学管理专业。与众多服装企业家相比，高晓东显得有点特殊。他是一位海归派，这在传统的服装制造领域里为数不多，也许这正是成为他在事业发展上一度打破传统的根源。上世纪90年代，高晓东考入东南大学外贸英语专业，却于两年之后选择了离开，踏出国门他随后转入匈牙利布达佩斯经济大学及英国一所州立大学学习英语，2000年进入美国世纪大学攻读工商管理，三年后获得了硕士学位。在这些学位的背后，他同时拥有一位“著名”的父亲，这使得他事业的起点，从一开始就站在巨人的肩上。 　　2004年，高晓东正式入主波司登，但他却没有遵循父亲的想法，在公司高层的指导下，慢慢熟悉业务，在父亲的庇佑下成长。父亲曾经说，“如果你自己做一个新的事业，很难成功，而且一旦失败将会对日后的信心造成很大的打击。如果可以按照我的想法，在公司内部发展，必定是一帆风顺的。”但高晓东却偏偏选择了这个新的事业。初入社会的这个决定是与父亲对抗的结果，也是高晓东事业真正的起点。 　　2008年，波司登男装携手GREENWOODS集团在英国开设4家波司登男装专卖店，专卖店100％销售波司登品牌男装，在四年内将有100家专卖店崛起于英国这个欧洲时尚之邦。波司登男装近几年发展势头迅猛，年销售量已经突破10亿元人民币，作为公司董事长的高晓东此时表示，“将由此扩大波司登男装在欧洲的知名度，三年之内，在英国一谈起男装市场，知道有波司登男装这一品牌，5年之后，在整个欧洲市场都有波司登男装的身影。” 　　三年之后，他的话被验证了。“2011年，波司登斥资约3亿元，购入并重建伦敦购物中心区牛津街1项物业，重建后作为欧洲首家羽绒服及男装旗舰店，预期明年7月开幕，其余楼层作为集团的欧洲总部，也是波司登作为登陆欧洲大陆的桥头堡。”这是近期各大媒体的热点话题，这是伦敦奥运会之前不可错过的商机，高晓东敏锐的触觉，让波司登在英国声名鹊起。 　　2004年，高晓东执着的新事业正是波司登男装。与合作伙伴一起考察国内外的市场之后，最终，高晓东将目光锁定在男装市场。在20世纪初，这里充满机遇。波司登男装的成立，成就了一个新的男装品牌。波司登羽绒服的常规被打破，波司登走上新的征程。但，绝不像大家惯性思维一样，高晓东的启动资金却并非来自波司登。从父亲那里得到的，也是高晓东认为最有价值的财富，正是“波司登”这一知名品牌的影响力。不得不赞叹，高晓东的睿智和远见。他说，“品牌比资金要重要。”如果有一个好的品牌，要招商和融资都是相对容易的。每年，高晓东的男装品牌还要向波司登交纳品牌使用费，他却把这些都看成来之不易的机会。他说，“一般的人很难得到品牌的使用机会。” 　　在经营理念上，高晓东的思路早已高出其它一般服装企业的经营者，他首先抓源头，与国际知名设计公司合作，并且在上海、广州等地成立设计工作室，将国际最前沿的设计理念、风格和方法应用在波司登男装产品上，增加波司登男装多元化的流行元素和色彩，提升波司登男装的产品档次，提高产品竞争力。 　　 　　创造辉煌之外的坚守 　　 　　作为高德康的儿子，他完全有理由、有机会坐在波司登股份有限公司总裁的位置上辅佐父亲管理公司，但他清醒地认识到，在父亲辛苦培植的波司登大树下乘凉，自己的成绩和能力永远没有人会看到。自己的水平有多高，能力有多大，将来能不能驾驭更大的企业，都需要自己去尝试和实践。唯有像父亲一样，自己创业，才会懂得创业的艰难与风险，才有能力全面掌控企业。 　　在波司登男装的起步之初，办公地点只是从宾馆租来的一间房间，第二年高晓东带领的男装品牌就已经初具规模，拥有了自己的厂房和办公场所。一路走来，高晓东说：“我们还是很顺利的，最大的作用还要归功于品牌的影响力。” 　　高晓东把“波司登”男装的销售定位在专卖店上。统一销售价格，统一专卖店形象设计，甚至统一服务员的着装。在提出加盟申请的几百名代理商中，高晓东亲自把关，要求专卖店需拥有市区主要繁华商业街临街独立门面的营业场所，经营场所面积至少100平方米；要求合作伙伴一定是全国服装经销专业人才。经过精心筛选，他首批选择了20家“波司登”男装省级代理商。 　　他不仅创新经营思路，而且把在国外学到的更为先进的服装企业操作模式应用到自己的企业中，做品牌、做设计、做渠道、抓供应链，虽然要求更高、风险更大，