经典案例(销售、辅导)-保险营销销售技巧话术市场拓展保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料.pptVIP

和应该牢记的知识点…。当小李认为已经掌握了电话约访的技巧后，钱主任让小李进行第三次的演练，小李又一次拿起电话…经过三次的演练和辅导，小李的技能很大程度的提升，觉得收获很大. ?5.督导 钱主任询问小李是否愿意按照刚才的电话约访进行电话开拓，得到了小李的承诺。钱主任不失时机的布置了每周40个电话约访的目标，并要求小李在几天以后的小组二早上与其他组员进行分享。 辅导在愉快的气氛中接近尾 声… 如何实施辅导？ 业务员小李：今年1月份入司，业绩优秀。目前业绩名列本部17名，入围高峰新人名单。小李展业方法主要是缘故法，客户大多是朋友关系。为了使其能在寿险业永续经营，其推荐人钱主任建议小李运用其他途径积累准主顾。近阶段小李通过朋友获得大量陌生的客户名单进行开拓，但效果平平。 有效的解决办法 障碍 背景 一对一辅导经典案例（续） 电话追踪辅导成功案例 主管：请问王海东在不在？ 王妻：海东在吃饭。? 主管：您是海东的妻子李小玉吗？ 王妻：我是，请问您是……？? 主管：我是海东的销售主任王大山 王妻：您好，他刚吃完饭，我让他听电话。 主管：您好，海东，我是王大山 海东：您好? 主管：怎么这么晚才吃饭？要注意身体。 海东：有个客户，原想下班去他家把单签下来，结果又没有成功。 主管：海东，这段时间你拜访了大量的客户，应该说这对你将来的发展打好了一个坚实的基础，任何优秀的销售人员，都是从大量