淘宝网网店运营全攻略.pptVIP

* * * * * * 除了店内推广和站内推广，我们还可以适当采用一些外部推广方式来增加店铺的曝光度，例如：可以利用自身的人脉关系推广，也可以吸引陌生的淘客来帮我们推广，还可以通过博客文章拉高人气，或者到论坛拓展更多推广资源。 这些推广方式只是我们日常推广工作中很小的一部分，不管是站内的宣传还是站外的推广，目的只有一个，就是把潜在顾客吸引到我们的店铺中来，但是，要想把这些人流量转化为我们的销售量就需要我们在店内营销上狠下一番功夫了。 比如说一个客户进入你的一个商品，或者店铺的首页，那么这个客户的UV就是1，但是他看完就离开了，那么PV也是1 但是如果你的店铺和商品说明很吸引他，他又看了其他六个商品，那么PV就是1+6=7 如果说UV是基础，那么真正的有效流量还是需要通过增加PV来打造 * * * * * * 定价策略－－（1）成本定价法 总成本＋毛利＝售价 总成本80元 毛利20元 定价策略－－（2）价值定价法 依据消费者的预期价值而不是商品的成本 定价策略－－（3）竞争定价法 卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。 涨价定价法：防止价格战、获得更高利润 降价定价法：提高成交率、获得批发客户 占领市场份额（走量）——渗透法 追求利润（求利）——撇脂法 价 格 商品生命线 前 期 中 期 后 期 定价策略－－（4）新商品定价法 查看市场预期（测试）——预售法