电视购物流程方案.pptxVIP

三星等离子空气净化器电视购物方案流程电视购物目标人群背景对象：家庭主妇、母婴、家装、寻求健康人群特征：对健康方面比较注重 母婴，家庭新装修人群活动型号：JUPITER(淡蓝) AX041FCVAUW/SC电视购物拍摄方案 STEP1 抛出问题：放大消费者需求的产品功能，引起兴趣，抓住眼球方式：1. 开场视频（煽动性旁白，放大新闻报道，节奏快给人紧张强迫感）（JUPITER视频+编辑/三星准备） 2. 活动力度大，促销赠品价值提高（让人感觉买到就是赚到） 3. 打上“首次促销，至此一天，限时限量供应，从未有过的低价”等标签 活动型号：JUPITERAX041FCVAUW/SC(淡蓝)零售价：4980元电视购物价：4480元 直减500元 （手板/三星准备）● 赠品1：HEPA 过滤网 价值500元（代理商进货）● 赠品2：台面净水装置 价值500元（代理商准备）电视购物拍摄方案STEP2 强调问题：为什么使用净化器？净化器家庭使用的必要性电视台提供VCR（电视台准备） -外景拍摄 -产品，道具，模特，场地安排①装修甲醛危害 ②室外污染 ③车辆尾气 ④室内灰尘螨虫 ⑤ 宠物皮毛⑥ 孩童过敏易感冒⑦异味 报纸新闻截图（看板/三星准备））-空气污染危害-室内装潢对人体危害电视购物拍摄方案STEP3 解决问题：出产品，解决消费者问题 —基本信息介绍 三星品牌 （口述+VCR准备/三星准备） 2 . 原装进口，全球首销 (口述+报关单证明，CQC准备/三星准备)外观（360°精图产品外观FLASH/三星准备） 电视购物拍摄方案STEP3—功能介绍，突出卖点：4. 除菌原理，SPI技术诞生(动画短片介绍/三星准备) · 现场SPI装置介绍引出介绍短片 · SPI除菌技术获得的数据，权威机构介绍（看板/三星准备） 5. 三层过滤网技术介绍 · 竞争社机器比较优势 - 拆机装置准备 ，层层滤网现场介绍功能 （DEMOKIT装置+滤网去除有害物质种类POP/三星准备） - 竞争社比较VCR及现场直观PK（大金型号同步拆机VCR /三星准备） 6. 抗过敏源涂层及滤网密闭功能单独重点介绍 · 过敏源来源及危害，猫狗，螨虫，花粉等（画面+报道看板/三星准备） · 滤网密闭功能介绍（口述）电视购物拍摄方案STEP3—获得奖项，公益活动介绍7.净化器使用耗电量介绍，公式计算及与他社比较（看板/三星准备）8.获奖认证+公益活动（妇联活动现场照片，获得奖项照片FLASH准备+切入“妇联推荐品牌奖牌”奖牌近镜/三星准备电视购物拍摄方案STEP4 说服购买：展开反复强调产品功能点/强调促销力度方式： 1 . 实验，有说服力 --现场PM2.5对比演示 --3秒净化烟雾演示 2. 购买消费者亲身体验 --真实感，自然，以孕妇·家庭妇女,新装修家庭为主采访 (亲身体验2-3位VCR/三星准备 ） 3. 售后品质介绍 --保修方式，年限 --售后热线介绍（配合字幕）流程-拍摄前※拍摄流程 STEP1:内部沟通 参与者：三星，代理商 确认时间：拍摄前3周 STEP2：拍摄研讨 参与者：三星，主持人，导演 确认时间：拍摄前2周 STEP3：拍摄物料准备 参与者：导演，代理商，三星 确认时间：拍摄前1周 --拍摄具体操作讨论，KT板设计，背景布置，样机POP确认，道具，物料，播出时间段，播出次数确认 产品供货代理商确认产品型号提报，促销赠品确认产品卖点沟通主持人，嘉宾表达方式，串词确认产品介绍现场演示等步骤时间安排拍摄表现方式（VCR，顾客回访）嘉宾确认拍摄时间确认流程-拍摄后 产品培训售后及其他※产品培训 --电视台售后接线中心人员产品知识培训 负责人：业务※直播字幕与网站商品展示确认 负责人：业务谢谢