拍拍速递校园招商.doc

《拍拍速递》校园专版DM杂志招商?? 拍拍速递高校传媒工作室由安徽理工大学、淮南师范学院、安徽工贸职业技术学院毕业生组成，具有丰富的校园活动组织经验，深入了解大学生的生活习惯，致力于搭建学校与社会之间的信息桥梁，以专业的服务为定位于高校市场的客户创造价值。工作室现运营学子社区网站、《拍拍速递》校园专版DM杂志并辅以其他校园增值服务。 ? 《拍拍速递》校园专版DM杂志是定位于以15－25岁的学生为主的青年人群，以提供全方位生活消费信息，展示青年风采，引领青年生活潮流为办刊宗旨，基础发行量1.5万册，面向以淮南市各大高校为主的青年人集中区域发行，覆盖五所大中专学校，近10万青年人群，是淮南校园第一平面传媒。 一、淮南市场分析： 1、市场容量：截至200年12月淮南市有所高校（淮南学院淮南职业学院、），其中在校学生32000人在职教职工2100余人淮南学院在校生1000人、教职工800多人在校生余人专任教师00余人南职业技术学院高职在校生6000多人，技工、中专全日制在校生4000多人，教职工人，各类在校学生教职工4人，目前这所高校正在扩建新校区，加快扩招步伐，人数将逐步增加。根据1000份的市场调查显示平均消费额00—600元/月.人占调查总人数86.7％，每月消费额在万元，成为淮南市巨大的时尚消费主力军。 2、目标客户分析：《拍拍速递》校园专版DM杂志的目标受众集中在18－25岁消费活跃的大学生人群，他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。 高校消费市场具有以下的特点：消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，学生的消费也越来越时尚。消费群体相对集中。高校学生都集中学习、住宿，由于学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱性，同时学生具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。同时高度集中的影响口碑传播迅速。二、《拍拍速递》校园专版DM介绍1、服务宗旨??? 《拍拍速递》校园专版本着引领前沿时尚，推广品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为商家和消费者的交流与互动架接了直通桥梁。为客户创造价值，为员工创造机会,为学生创造财富，为社会创造效益。2、广告样式：《拍拍速递》校园专版以校园为办刊，其主要内容是区域内各商家优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍等方案来引导消费者到贵公司消费。专门针对学生在吃、穿、用、行、学、玩等各方面特点编辑，是一本学生消费实用信息手册和生活学习购物指南。 《拍拍速递》校园专版内容主要涉及餐饮、服装、娱乐、数码、学习等等，商家可以在杂志上发布自己的公司简介、产品介绍、招聘信息、商品促销，也可以把自己的产品以“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）”的形式刊登在杂志上，消费者凭“优惠券”可以获得商家承诺的优惠，这样大大提高商家和消费群体之间的互动。同时《拍拍速递》校园专版内容还包括大学生关心的话题，指引大学生如何消费，这些话题都非常实效、风趣，并且接近学生群体，具有很强的可读性、传阅性和收藏价值。 3、广告特点 （1）高覆盖面：同时覆盖淮南市两所高校，直接受众1万，影响受众万。 （2）精准性：采用直投到各寝室、采取实名制签收。 （3）生动性：图文并茂、内容丰富、贴近生活，吸引力强主动性好。 （4）高档性：128克铜板纸全彩色打印，图文效果明显，主动阅读性收藏性好、广告效果明显以及公司形象大幅提升，解决学生对传单的排斥感厌恶感。 （5）吸引性：特殊的位置，特殊的版面，直接吸引消费者的目光。（6）广告过程可监控性：采取实名登记直投，让商家知道每份广告投放给了谁，哪个寝室，联系方式等信息，达到广告过程的监控。 （7）广告结果的可评估性：通过对杂志上“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）”的收集，可对广告效果进行评估分析。 （8）互动性强：通过“优惠券（优惠打折信息、代金券、折扣卷、抽奖、刮奖、竞拍）”，等活动能吸引学生长期的与商家互动。 （9）二次广告成本的可降低性：通过对前期广告的投放，可通过优惠卷的反馈统计出适合自己行业的消费群体而定向直投。 （10）低廉性： 传单：狂轰乱炸式――上万份传单雪花一样铺盖到校园，结果地上、手上、垃圾桶里，无人问津；传单按覆盖人群20000计算??? 20000 X 印刷成本费0.8分/张＋人员工资5人X 30＋交通费10＝1760元 海报：蜻蜓点