广汽丰田-年度“心悦延保”商务政策及实施细则-V8.pdf

广汽丰田汽车“心悦延保”产品 2015年度商务政策及实施细则 广州广爱汽车咨询服务有限公司 2014年12月 1 / 14 目录  2015 年商务政策主要变化点3 1. 产品调整3 2. 价格调整3 3. 零售服务费比例调整3 4. 奖励调整3 1 总则4 1.1 目的和目标4 2 “心悦延保”产品4 2.1 新车和次新车产品4 3 销售店零售政策4 3.1 零售价格4 3.2 价格折扣政策5 3.3 服务费结算政策5 4 销售店批售政策5 4.1 批售价格5 5 年度奖励政策6 5.1 半年度考核奖励6 5.2 年度十佳销售店奖励6 5.3 年度零售突出贡献奖7 5.4 年度十佳销售员奖励7 6 结算和支付方式7 6.1 销售店零售服务费结算和支付7 6.2 销售店批售结算和支付7 6.3 销售人员服务费的奖励结算和支付8 7 有效日期8 8 其他8 附表1：零售市场指导价格表MSRP9 附表2：零售自由折扣表10 附表3：零售服务费分配方案11 附表4：批售价格表14 2 / 14  2015 年商务政策主要变化点 1. 产品调整  增加次新车产品  原次新车产品调整为3 个产品：1 年次新车，2 年次新车，3 年次新车 2. 价格调整  增加次新车产品价格  以原次新车价格作为1 年次新车价格，在此基础上增加2 年和3 年次新车价格 3. 零售服务费比例调整  由原35%调整至25%,对应奖励部分比例提高到15%。 4. 奖励调整  半年度奖励比例调整  由最高5%调整至15%  增加次新车产品销售奖励  对于2 年和3 年次新车零售业务，增加销售服务费金额  调整优秀销售店和优秀销售员奖励方式  增加零售销售店奖励  优秀销售员奖励由现金调整为出国研修 3 / 14 1 总则 1.1 目的和目标  目的 1、 使“心悦延保”产品的设计更加符合市场需求； 2、 促进“心悦延保”产品和品牌的市场推广； 3、 进一步提升销售店和销售管理人员产品销售积极性；  目标 1、 总体延保渗透率≥10% ； 当期新车延保销售台数+当期次新车延保销售台数 计算方法：总体延保渗透率= × 100% 当期新车销售交车台数 2 “心悦延保”产品 2.1 新车和次新车产品 产品 定义 调整 新车 购车发票日～6 个月/1 万KM 不变 1 年次新车 6 个月1 万KM～12 个月/3 万KM 新增 2 年次新车 12 个月/3 万KM～24 个月/6 万