一汽吉林汽车-2015年度商务政策讲解.pdf

一汽吉林2015商务年会 商务政策讲解 目 录 一 商务政策总则 二 财务核算管理 三 佣金政策 四 丏项支持政策 五 网络政策 六 服务政策 七 保证金管理 八 经销店市场行为规范 九 经销店年度表彰制度 2 一、商务政策总则  商务政策基本原则 （1 ）强导向：鲜明丐唯一强导向零售，取消批发考核; （2 ）强力度：化繁为简、考核期拉长，全年不变； 3 目 录 一 商务政策总则 二 财务核算管理 三 佣金政策 四 丏项支持政策 五 网络政策 六 服务政策 七 保证金管理 八 经销店市场行为规范 九 经销店年度表彰制度 4 二、财务核算管理  财务核算原则 实行“款到发车、出库结算”的原则  财务核算期、节点及执行时间 财务核算期间的划分及执行时间 每月1日至当月最后一日为一个会计月度 ；1月1日至12月31 日为一个会计年度。 财务核算结点 ：每月最后一日为销售量核算结点 5 二、财务核算管理  财务结算形式： 以现汇和银行承兑汇票结算。  财务结算政策 以承兑汇票结算时，先行统一按1.0%扣贴息。 ①商业银行和信用社承兑汇票票面额度最高为200万元 ②其它银行的承兑汇票票面额度最高为500万元 ③超过额度的由经销店承担0.5‰的拆分费用。 贴息政策：若经销店季度现汇比例≥30% ，承兑汇票结算部分给予1.0%贴息支持 6 目 录 一 商务政策总则 二 财务核算管理 三 佣金政策 四 丏项支持政策 五 网络政策 六 服务政策 七 保证金管理 八 经销店市场行为规范 九 经销店年度表彰制度 7 三、佣金政策  佣金结构 项目 2015年 车型 V52/M80 T51/T50/T57/V75/V77/V80/T80/S80 基础佣金 6.0% 5.0% 经销店年度 固定佣金，零 考核佣 零售数量阶 售销量计入年 99以下 100-199 200-299 300-399 400-599 600-799 800-999 1000以上 金 梯（辆） 度零售数量阶 佣金返点 梯 0% 1.0% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 经销店最高佣金 6.0% 5.0% 6.0% 7.0% 7.5% 8.0% 8.5%