营销策划大赛方案.docVIP

“魅力营销”大学生销售技能大赛方案 一、销售技能大赛目的： 为了进一步培养我院大学生的创新意识和创业精神，在全院营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识，特在全院范围内举办“魅力营销 第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 手机 电视 电脑 MP3 电动车 服装 鞋、帽 箱包 饰品 化妆品 食品 饮料 水果 牛奶 饼干 洗发水 牙膏 洗衣服 文具 其他 5．每组可先由顾客向推销员询问有关购买商品的问题，也可先由推销员主动招呼顾客，咨询商品的问题可包括商品的生产产地、质量、耐用性、性能、价格、折扣以及售后服务等等，推销员解答时要注意不要过于夸大商品的性能，又要尽量把商品推销出去； 6．参赛小组可利用多种形式：制作幻灯片，自带比赛所用道具，自己设计产品推销方案或POP等手段（参赛小组可自行决定营销方案和手段），相关内容请均在赛前准备完成； 7．每组表演时间限定在7——15分钟内。 八、销售技能大赛流程： 1．组织报名 2．参赛人员审查与确定 3．评委的确定 4．初赛 5．复赛 九、销售技能大赛报名时间： 2011年9月15日至2011年9月20日 十、销售技能大赛表演评分标准 1．语言生动、形象、表情丰富、仪表服饰得体大方，动作协调（30分）。缺乏语言说服力、表情呆板、仪表服饰不得体，动作不协调各扣5分。 2．推销演示中心突出、态度诚恳热情（20分）。中心不突出、不热情各扣5分。 3．推销演示真实可信、有说服力（20分）。脱离实际，缺乏说服力各扣5分。 4．针对商品的特点，有合适的推销方法或推销策略并符合实际（20分）。方法或策略运用不当，不符合实际各扣5分。 5．限时完成（10分）。每超1分钟扣1分。 6．满分为100分。 十一、销售技能大赛的评奖内容： 本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖，以及优胜奖，其中一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优胜奖6名。 附件1 报名表 附件2 评分表 附件3 物品表 附1 ：报名表 序号 班级 参赛人员 参赛商品 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 附2：评分表 序号 班级 姓名 语言生动 （30） 中心突出 （20） 演示可信 （20） 方法可行 （20） 按时完成 （10） 总分 （100） 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 附件3：比赛物品表 比赛所需物品表 项 目 物 品 场地布置物品 横幅两条 桌子十个 评委评分表若干 纸杯一包 饮水机一台 所需仪器设备 投影仪 话筒 功放 音响 圆桌 两个靠背椅 奖品设置 手机一部 MP3两个 百元充值卡三张 励志书籍六册