MISSQ善变女人最美丽.docVIP

MISSQ善变女人最美丽 　　一个从未涉足饰品业务的企业，如何摇身一变成为中国饰品的后起之秀?一条色彩斑斓的产品线，如何横空出世造就国内饰品的市场呼唤性品牌?一批“朝秦暮楚”变幻无穷的饰品门店，如何成为汇聚天下最美丽的女人的磁场中心? 　　 　　扬帆起航 　　 　　2006年，MISSQ品牌诞生。它的东家是从事国际女性装扮用品设计、生产和出口贸易的普世集团。当时，无论是外部环境，还是内部资源，都为MISSq品牌的起航提供了充足的能源和动力。 　　《蓝海战略》提到：“与割喉式的恶性竞争使红海变得血腥相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。”也就是说，后起品牌面对激烈的竞争环境，不能闯进已有的竞争激烈的市场区域，而要开创一片尚未被人发现的全新空间。 　　MIssQ品牌的扬帆，不仅改写了普世集团前进的轨迹，更是标志着中国饰品行业在提升品牌形象和开创营销新模式的探索上发现了一条新航线。 　　 　　发现蓝海 　　 　　在中国，饰品是一个新兴的产业，正处于蓬勃发展的时期，形势可观，市场空间巨大。然而，饰品的营销比较落后，缺乏产品质量好、服务有保障、流行趋势把握准、持续强力打造品牌的标杆企业。未来市场将呈现以终端为主导的多种营销模式，品牌连锁经营模式将越来越凸显。 　　在竞争方面，当时市场上活跃的品牌有自信的VVA、敢爱的美道、优雅的银百合、热情的ARTINI、绚美的ITALINA、多元化的新感觉和哎呀呀等。南方略经研究发现，虽然竞争品牌众多，然而饰品市场尚存在50～200元这片空白的价格区间；而且患了一种严重的疾病――产品同质化，主要症状如下：①主要以银饰为主；②品牌主要强调优雅、情感、时尚路线；③目标消费群主要集中在白领一族。 　　 　　饰品的消费者主要集中在15～28岁年龄层的女性之间，她们是富于挑战、追求新奇与流行、喜欢时髦和变化的中学丫头大学女生和职业女性。调研报告显示，她们都以佩戴饰品来表现自我独特的风格；在购买时主要考虑款式、价格、色彩、搭配等因素；饰品追求变化，与别人不同，与过去不一样。 　　为了避免MISSQ触礁，南??略系统分析行业、竞争对手和目标消费者这三大要素后，描绘出MISSQ品牌战略规划的四大核心： 　　1　价格主要定位于50～200元之间，填充需求空缺； 　　2　丰富产品线，形成独特的风格路线； 　　3　经营品牌连锁模式，树立别具一格的终端形象； 　　4　挖掘品牌核心价值，提升品牌竞争力。 　　 　　拓海开疆 　　 　　年龄在15～28岁、购买力在50～200元之间的女性消费者清晰地出现在MISSQ品牌的战略地图上，经过反复推敲，南方略与普世高层达成共识，决定通过主题明确的系列产品满足这些女性不同形态的需求，超越其他低端饰品的低价竞争，突破中、高端品牌的窄带定位，将产品、品牌与终端三位一体，塑造MISSQ国际品牌饰品综合店的整体形象。 　　 　　捕捉客户心魂，发掘核心价值 　　 　　 　　品牌核心价值是品牌的灵魂，是一切品牌战略规划的出发点。发掘品牌核心价值的目的在于构建品牌壁垒，在品牌定位、主张和个性上逐步升级，实现差异化的竞争优势。 　　MISSQ以多品类的饰品来满足不同年龄、不同生活品位和不同着装习惯的女性消费者的不同需求。MISSQ主张饰品应该随衣而变、随时而变、随心而变；MISSQ将女人的变化融入到产品设计、品牌门店、终端陈列和品牌当中；因此，MISSQ品牌的核心价值就在于――变。 　　女人多变，众所周知。15～28岁是女人一生中变化最大的阶段，从女孩变成女人，从纯真变得成熟，从女儿变成妈妈，从不稳定变得稳重……“变”是女人性格的表现，也体现了MISSQ的性格和气质。 　　围绕着“变”，MISSQ提出了“MISSQ为时尚而变”、“善变的女人最美丽”等一系列品牌传播主题以及“多变、善变、改变、蜕变、嬗变”品牌理念，既升华了品牌的核心价值，又极富感染力，为品牌的传播作出了不可估量的贡献。 　　 　　把握时尚脉搏，丰富产品线 　　 　　丰富产品线的意义在于它能迅速在消费者头脑中形成独特占位，构建全新的竞争优势，有效地区隔竞争对手。 　　MISSQ实行了“单品牌，多品类”的产品定位，针对目标消费群体的细分，确定了“叛逆、自我、优雅”三大明确的主题，并且充分糅合目标消费群的共性特征、结合MISSQ品牌的核心价值，以“变化”的主题统领了整条产品线。产品线包括五大系列： 　　另外，MISSQ分别确立了各系列产品的USP： 　　花样年华――粉红系列(出色出位，个性十足)。 　　黑白森林――黑白系列(精益求精，表里如一)。 　　金粉世家――金色系列(超越流行，引领时尚)。 　　冰清玉洁――银色系列(时尚典雅