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一个办事处经理压货奇谋 　　营销要获得真正意义上的成功，当然得靠系统策略，终端操作，队伍管理等基本功，但掌握几门“歪招”，往往却是营销人关键时刻“救命”的不二法宝。 　　 　　300台积压机 　　 　　徐立是波导公司承德办事处经理，为人诚恳爽直，办事能力强，是河北公司赵总的一员爱将，也深得当地代理商、经销商的喜爱。 　　这日，赵总把徐立叫到办公室：“小徐，K300机型必须要出货了。500台已经积压了一个月了，20万元资金动不了，上面很不满意，我都快顶不住了。想想办法，好歹出去几十台。” 　　领导都这样说了，当兵的还能有二话?徐立当即拍了胸脯：承德虽然区域小，但为领导分忧，至少也要出100台。 　　话好说不好做，胸脯拍得山响，其实徐立心里一点儿底没有。 　　K300机型不好卖，非常不好卖，这点在河北几乎人所皆知。用经销商的话说，机型没有亮点。但徐立知道，除了所谓的“亮点”问题之外，最关键的是利润不够：售价800多，公司出货价就是600多元，在没有对半利润就不做的2005年，这种机子谁还乐意卖?估计上面也知道这个原因，但不知为什么，就是不降价。一来二去，河北省―个月就积压了500多台机子。 　　 　　货不压不行 　　 　　徐立很不喜欢压货。一方面，强行压货客户不服，软抵硬抗之下，市场怎么做怎么别扭；另一方面，营销人爱惜名声应像鸟儿爱惜羽毛一样，把客户搞胀库了