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一个区域新手“上路”体会 　　虽然此前我已有了一段在市场部工作的经历，但销售工作和市场工作有很大不同，对于区域市场的销售和管理，我还完全是一个新手…… 　　 　　每个人在职业成长过程中，都会面临一些新的挑战，这些挑战就像前进道路上的一道道坡坎儿，站上去了，职业生涯就会打开一片新的天地。这里记录的，就是我自己在这样一段经历中的感受――从一个销售管理新手，成长为一个合格的区域市场管理者。我想，自己的些许心得体会，也许可以为后来的新人们提供一点参考和帮助。 　　无论是不是自己的意愿，在营销总监的一声调令下，我由市场部调到销售部担任区域经理的工作。我所在的家居建材行业，大多数企业的区域经理不像外资企业和大型企业那样拥有自己的团队，我们更多的是靠个人直接管理代理商。当时，我被分配到华东大区下做安徽区域经理，手下没有团队，我对大区负责，直接管控安徽的所有代理商。 　　作为公司的区域经理，最主要的工作，就是维护好所负责区域内的代理商、加盟商与公司的关系，给他们指导销售的方法策略，保证他们能够完成公司的年度销售任务；同时，要负责该区域的招商任务，保证区域的网点覆盖；另外，要监督区域内的代理商和加盟商，不能出现飞单、跑单等现象。 　　虽然此前我已有了一段在市场部工作的经历，但销售工作和市场工作有很大不同，对于区域市场的销售和管理，我还完全是一个新手。 　　 　　精心工作交接，抓住市