一位经销商弃牌之痛.docVIP

一位经销商弃牌之痛 　　5年品牌品的辛苦经营，王总最终还是作出了弃牌的决定。王总的选择令人惋惜，但是惋惜的不是结果而是他直到放弃，也没有找到自己真正放弃的原因。 　　“择”牌是每个代理商每年必须谈到的话题，选对牌子，运作市场就成功了一半，而“弃”牌也一样，需要代理商经过慎重的分析和判断才能作出决定。 　　 　　艰苦创业，面临困境 　　 　　F牌鞋业北京区域总代理王总就经历了一次艰难的“弃”牌过程。王总今年已是48岁，是商场上的老江湖了，同温州其他商人一样，凭借天赋的经商能力，已经完成了最初的原始积累。在北京行商近二十年，凭资格和做人的魅力，被推荐为行业协会的副会长，可以说是功成名就。 　　王总在2005年初时还经营着16个鞋业品牌，包括4个低档品牌，2个中高档品牌，其中1个中高档国际品牌2005年下半年已“弃”牌，正作善后处理。F品牌是仅存的一个中档品牌了，但是2006年春节刚过，王总就开始考虑是否继续经销F品牌的问题了。 　　王总运作F品牌已经5年了，5年前为F品牌创业的时候，北京市场鞋业品牌没有现在多，竞争也不是那么激烈，再加上F牌产品适合北京区域文化和穿着特点，虽然新进北京市场的时候有“新牌难创牌”的难度，但是凭借王总的交际魅力，不断融通“塞内”与“塞外”的客情。F牌产品入市相对还算顺利，客户加盟也有如“花香蝶来”，北京区域渐渐有了一定基础框架。F牌成为王总