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一小时,撼动老板新品决策 　　湖底有些波动暗流是正常的，只要湖面平静，就可以继续航船。问题来之前，我们要着急：但当问题真正来临之后，就需要慢下来，淡定地处理。 　　 　　撕去日历最后一页，新的一年又开始了。艾洁上下，进入了新的战争准备。无论是策反竞争对手，还是说服KA总监等等，郑奇的销售智慧都发挥得淋漓尽致。然而，对于未来，这一切只是铺垫。战胜不了陈梦，打败不了净洁，“神马都是浮云”。 　　要彻底打败净洁，是一个长期的、系统的过程，需要谋划也需要支持。说服老板改变新品策略，就是其中之一，也是郑奇年前最重要的任务。为此，郑奇必须集中精力，全力完成，只能成功，不能失败。 　　述职会上，虽然博得了热烈的掌声，树立了些影响力，但不知离总裁的要求是否还有差距。总裁提了两个要求：影响力与解决办法。郑奇完成了一个，剩下的，就是要给总裁呈现解决办法。思来想去，郑奇决定用说服性销售法比较好。 　　说服性销售法的思路是：背景描述――陈述主意――关键利益――如何操作――下一步。 　　描述背景，这一块可以好好利用，把老板关心的问题抛出来，才好顺着提出自己的建议，并分析出关键利益。如何操作这一步既是陈述如何操作执行，同时也可以评估出操作可行性，以及风险。 　　这个分析法，可以把总裁关心的问题都囊括进来。比如背景需求，老板到底是如何思考新品这件事的?他要达到什么样的目的，满足他什么样的需求?