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- 2018-05-28 发布于福建
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一小时,策反对手战略客户
一小时,策反对手战略客户
艾洁为了走向世界,与外资签订了对赌协议,今年要完成60%以上的增长。金融危机之下,这个增长数字简直高不可攀。于是,抢夺竞争对手核心市场成了公司本年战略之一。
艾洁最大的竞争对手是净洁,净洁的核心市场是湖南。而在这里,净洁的战略经销商徐东势力强大,网络又深又细,雄霸湖南整个洗涤行业,渠道上无对手。况且他又是净洁老板龙飞的结拜兄弟,这让艾洁多年想打入湖南而不得。面对这铁一般不能啃动的市场,郑奇被艾洁当做第12名敢死之士,派到湖南做区域经理。
遭人釜底抽薪
郑奇毕业不过数年,却号称艾洁公司销售天才,屡创销售奇迹, “以正迎以奇胜”是他的口号,名字都是从这句话里转化过来的。不过,到湖南后,他的日子很不好过。
困难有好几点,首先,渠道上除了徐东外,找不到合适的客户;其次,为了避??徐东,需要直接开发湖南众多二、三级城市,招聘了一大批销售人员,如何迅速教会这批人员与零售商谈判,也是郑奇头疼的地方。
正在努力培训销售之时,却得到一个惊人消息,龙飞针对郑奇本人,从艾洁挖走了另一个销售奇才陈梦,让她做净洁的湖南经理,跟郑奇捉对厮杀!
陈梦虽然没有郑奇那么传奇的业绩,但熟悉的人都知道她有一份家传谈判心得――优势谈判法,实力不弱。而大家不知道的是,陈梦是郑奇的初恋情人,但为了讨公司欢心获得更快升职(公司拒绝办公室恋情
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