一小时,降服朝中有人经销商.docVIP

一小时,降服朝中有人经销商 　　优势谈判法的最关键一点，让对方感觉到赢。只有对方有了赢的成就感，在接下来的工作中，对方才会更加积极努力。优势谈判法告诉你，在拔掉箭头之后，一定要记住，施药救人! 　　 　　上一篇说到，陈梦运用顾问式销售法，利用好生活的采购部长，在好生活零售连锁里给郑奇布置了一个死局。却不想郑奇居然死处逢生，说服采购总监，获得了在好生活里与净洁一样的地位。至此，郑奇通过策反净洁战略客户徐东打通传统渠道，说服好生活采购总监攻入湖南零售，湖南市场就此门户洞开(参考上一期《一小时，说服KA采购总监》)。 　　陈梦既佩服又不服气。战争才刚刚开始，真正决定命运的，还是接下来的基础工作。郑奇与陈梦都开始培训销售人员，开发、培育地市经销商，制定各种促销政策，推广品牌策略，准备来一场真正的销售战争。 　　在这些工作上，陈梦并不输于???奇。但是，有一点，郑奇走得比陈梦更快。郑奇在培养地市市场之余，居然开始了县城开发的测试。从省会到地市再到县城，沿着精耕细作渠道下沉的思路，要将艾洁带得更深更远。陈梦意识到，现在虽只落后一步，今后可能落后一仗。但要在净洁开始县城拓展测试，陈梦却有说不出来的苦衷。 　　所谓县城拓展，其实就是要现在的经销商交出县城市场，再开发经销商，直接在净洁公司进货。 　　现在的净洁经销商授权，都是市区包含县城的，县城属于他们的势力范围。拿出县城来，既关乎