东西方文化对话在营销学中意义.docVIP

东西方文化对话在营销学中意义 　　一、东方需要了解西方,西方也需要了解东方 　　入世后,全球跨国公司加紧进入中国市场。先期进入并且成功的跨国公司大都实施中国本土化战略，如摩托罗拉“以中国为家”、“比中国公司还中国公司”，立志做到“爱心、耐心、诚心”。它们将“洋”品牌做“土”，重视与中国政府尤其是高层政府的关系，重视了解中国传统文化，尽可能适应中国的转型市场环境。另外，伊莱克斯冰箱，宝洁的“润研”洗发水和脱敏牙膏“舒敏灵”，可口可乐的“天与地”和“醒目”等，无不是以本土化取胜。中国市场营销环境具有“大、变、乱、燥、异”等特点，其通路多陷阱、假货泛滥、官商关系重于顾客关系、品牌情感化等，光靠西方营销学理论方法不足以解决中国市场的深沉问题。 　　美国学者约翰?奈斯比特在《亚洲大趋势》一书中指出:“西方人要进入亚洲市场，还须会灵活应变，与当地建立友好关系，学会适应、适用亚洲文化。随着经济的现代化，亚洲政治也日趋开放，但西方人还不能要求亚洲完全做到依法办事。在这里，融洽的合作关系和相互信任才是成功的保证，而西方的法制作风就未必行得通。”西方营销理论、原则和方法在全球化营销趋势下, 对中国同样具有普遍意义, 只是因为中国的市场在转型――从计划到市场、从封闭到开放，而西方的市场已趋成熟。我们的使命是，实现国际营销理论方法与中国市场的适应性对接。这就要求我们既要了解西方营销理论方法又要深入