一个职业营销人终端石残梦.docVIP

一个职业营销人终端石残梦 　　ToM在前期所做的一切都近乎完美，现代化新营销手段也运用得当！但TOM最终为自己梦工厂的幻灭输得“无怨无悔”。 　　 　　背景 　　 　　主角――职业营销人TOM：在某大型百货店任职，主要从事促销活动策划、广告策划、公关活动等工作，有8年以上的工作经历，与当地媒体有着良好的客情关系。TOM一直想将自己在营销方面的见解完全操作一下，但苦于不可能在任职的百货店进行操作，所以当看到万隆百货的招商简介后，立即决定利用私人时间进行一次营销终端实验。 　　终端――万隆百货：地处D市较繁华地段，主要客群为周围800米内的4所大学的师生，客流量5万一7万人。该百货店共3层，一层为超市，二层为百货区，三层为餐饮娱乐区，经营面积3000平方米。门前为烧烤广场，每天下午和晚上都有大批学生在广场聚会。 　　品牌A：国际著名化妆品牌的分支品牌uP(非真名)，主力产品为彩妆和洗护用品，代言人为台湾当红女明星，主力产品价位在60～80元，品牌主力客群定位为18～25岁年轻女性。 　　品牌B：国内品牌，知名度一般，在D市各大超市均有零售，市场认知度尚可，主力产品价位在15～30元，客群定位为20～30岁年轻女性。 　　联营制度：因万隆百货属小型百货店，其经营方式较灵活，化妆品供应商需保证每节柜台(1．5m)每年销售额24000元，其中20％交给商场，但需要在上柜前