个体户式用人法经销商长不大症结所在.docVIP

个体户式用人法经销商长不大症结所在 　　因为有几个能人，所以小有所成；因为只有这几个能人，所以做不大。这是经销商老板从生意人变成管理者之前的最大挑战。 　　 　　经销商的用人境界 　　 　　经销商能做多大，或者说是否有未来，是由经销商用人的境界决定的。 　　从用人角度讲，老板有四种境界。 　　 　　境界一：自己是能人，充分发挥自己的能力。 　　老板是孙悟空，员工是近卫军。多数基层经销商如此用人。他们想用的“能人”，通常是自己的影子。可惜，能够像老板一样的员工，终究留不住，甚至是非常可怕的员工。 　　老板停留在这一境界，那么，企业或将永远停留在个体户阶段。 　　个体户式的经销商，在某个阶段或许很赚钱，但主要赚自己的功夫钱。他们既是董事长，又是总经理，还是采购员、送货员、营业员、出纳、会计，甚至还是搬运工。算上为这些“兼职”岗位支付的工资，经销商还有利润吗？ 　　这类经销商，经常爱用自己的能力衬托员工的无能，常说的一句话是“一群笨蛋”，当然，主要指部下。因此，与员工争功，与员工争能力，是其基本特点。 　　这样的经销商，或许是很好的生意人，但不是管理者，更不是企业家。 　　 　　境界二：有一批能人，让能人发挥能力。 　　手下有一批能人，老板就可以很放心地让他们去干，企业也能形成一定规模。 　　能人的出现，一半是老板的培养，一半是运气。在我看来，经销商有