一支保健品遭遇“车轮战”.docVIP

一支保健品遭遇“车轮战” 　　面对“过江龙”B产品发起的概念之战，面对C产品的促销干扰，面对D产品泰山压顶式的强大气势，A产品侥幸笑到了最后，却丝毫笑不出来：还能抵得住几轮这样的“车轮战”? 　　 　　公司高层确定代理A减肥产品时，许多人考虑到当前减肥市场的操作难度及竞争强度，提出了强烈质疑。因为，市场有轮回!减肥当前算是畅销产品，但市场上蜂拥跟进的商家很多，而且跟进热仍在延续，过度竞争的市场格局即将呈现，这时轻率杀人，风险极大。尤其是策划部强烈建议不要再趟这摊浑水。 　　可公司老总信心十足。一来是这个产品效果不错、口味也好喝；二来是我们在本市拥有许多资源，尤其是媒体资源。我们“坐地虎”优势明显，我们做不成，其他人更做不成! 　　老总定调后，在厂家的支持下，公司上下勒紧腰带，要靠这个产品再捞一笔。 　　 　　赶走“过江龙” 　　 　　“坐地虎”被咬住 　　不出所料，A产品在当地晚报以每周2个整版的力度刚亮相一周，B减肥产品的整版广告就跟了上来，而且是踩压着A产品大搞宣传：你2个整版，我3个整版；你A产品宣称是苹果口味，我则宣称“多种果味饮品，快乐减肥”；在功效方面，都以减腰腹为主，但B极力承诺“一喝瘦腰腹，常饮控反弹”，诉求更响亮! 　　“坐地虎”刚启动市场，就碰到一个“过江龙”，而且后者棋高一着、决心极大。这个操盘者应该是一个有实力的同行!大家多方打探，只