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以管家银行思维运筹私人银行发展 　　摘要：商业银行私人银行业务的发展，是一个包括人才培育、经营理念、管理制度、技术手段、产品开发、市场营销等在内的系统工程。在面临外资与中资银行竞争的开放市场上，国内商业银行只有采取完善的发展方略，稳扎稳打打好基础，才能在市场竞争中立于不败之地。 　　关键词：管家银行；私人银行；商业银行 　　文章编号：1003－4625（2008）07－0049－03中图分类号：F830.33文献标识码：A 　　 　　一、把握私人银行经营的实质，理清发展思路 　　 　　私人银行是银行等金融机构众多业务中最高端的理财服务，是为那些财富金字塔顶端的富豪们专门服务的，通常只有国际级银行集团或金融集团才能提供该服务。私人银行在欧美国家已经有百年历史，专门针对富人进行的一种私密性极强的服务。要根据客户需求量身定做投资理财产品，对客户投资企业进行全方位投融资服务，对富人及家人，孩子进行教育规划，移民计划，合理避税，信托计划的服务。学者LynBicker于1996年把私人银行定义为：“私人银行是为拥有高额净财富的个人，提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足个人的需求。”通常意义上的银行机构的私人银行服务对象或贵宾理财，大多数是一些中产阶层以上的人，在瑞士银行、花旗银行和汇丰银行，客户至少要有100万美元银行可以接受的资产，才可以在私人银行部开户；美