比亚迪汽车-客户开发十八式--江苏晨辉.pdfVIP

销售六部南京大区江苏晨辉销售服务店 客户开发十八式 客户开发一式 自驾游 客户开发一式 自驾游 如今，进入汽车时代的人们开始享受 车轮上的假期，在全国各个主要景点 到处可以看见自驾车而来的游客。越 来越多的人们希望能在节假日，驾着 私家车做一次短途的旅行，暂时远离 喧嚣的都市，远离人群，放松疲惫的 身心，去聆听小溪的欢畅、鸟儿的私 语，去呼吸清新自然的空气。 客户开发二式社区巡展 客户开发 把靓车开进社区，借助社区里舒适悠 闲的环境，不但可以营造出一种高档 次的汽车生活的全新意境，向各界成 功人士和普通车迷展现出一种理想的 生活场景，更可以让车迷不出家门就 能大饱眼福，取得的促销效果自然可 想而知。 客户开发三式 关怀行动 客户开发 只有真正关爱消费者的商家，才能得到消 费者的关爱。而这种关爱，需要落实到具 体的行动中。 客户开发四式 情感营销 客户开发四式 情感营销 随着汽车消费环境的日趋成熟，情感营销 开始成为汽车厂商的主要营销手段。企业 以品牌方式对消费者作出承诺，强调主动 式“关怀”服务的标准化、长期性，这是对市 场期待的积极回应。 客户开发五式 车友会 客户开发 从单纯追求销售利润最大化到销售与服务 并重，是国内汽车行业发展中的一个重要 转折点。一些具有雄厚经济实力，并拥有 先进服务管理理念的企业，掀起了为同一 品牌车主建造“车友会” 的浪潮。这已俨然 成为走在行业前端的汽车企业提升服务的 又一举措。 客户开发六式 网络推广 客户开发 我公司在南京现最流行的讨论版开了版 页，召集客户，发布最新信息，以及上本 版讨论的客户提出的问题做出一一的解答 客户开发七式 开发南京的二级经销商 客户开发 目前我们南京在做A2 网品牌车的只有我们 江苏晨辉一家，虽然独家可以垄断市场， 但是，我们的销售顾问就没有压迫感，心 想只要买F0和F3R就必须到我们这里买， 给销售顾问走进了一个误区，没有造成太 多的压力。 客户开发八式 车队巡游 客户开发 我们组织自己的车队，把车上贴好拉花， 打上江苏晨辉销售店的电话和地址，在南 京的市中心来回的巡游，已达到更好的宣 传。 客户开发九式 二手车置换 因为前一阵金融危机，有些客户为了周转 资金，想卖车，但是一直过着有车生活的 那些客户突然没有车了会很不方便，所以 我们提供这样的服务让客户即把车卖了有 资金周转而且还可以换一台新车开，一举 两得。 客户开发十式 人际关系 通过自己的人际关系达到客户开发的要 点，所有的人员必须让你的朋友知道你在 卖的车。 客户开发十一式 开发竞争对手 因为我以前是做奇瑞汽车的，而且我也认 识一些我们竞争品牌汽车的销售人员，可 以通过他们帮我们转介绍客户，前提是客 户不想购买他们品牌的车 客户开发十二式 做投递员 把我们的宣传资料放到小区里的邮箱中， 让客户打开邮箱就可以看到我们所销售的 车辆信息。 客户开发十三式 老客户的维系 把所有老客户的生日记下，每到节假日和 客户的生日都给客户发个信息或送个蛋糕 以表示祝贺。 客户开发十四式 饥饿式销售 所谓饥饿式销售就是让客户知道我们的车 好卖，没有现车，想买我们销售的车就必 须等待。 客户开发十五式 信息报 制作一些关于比亚迪汽车最新动态和新车 发布的信息报寄给我们的老客户和意向客 户，让他们相信比亚迪的品牌和未来的前 途，坚定他们买车和转介绍的决心。 客户开发十六式 公共交通工具开发 现在南京公交车和出租车有很多，还有一 条地铁，我们在这些地方发布一些车辆信 息可以更好的宣传，从而达到客户的开发。 客户开发十七式 开发直营二网 在南京的市郊地区开发自己的二级直营销 售店，做到更专业的把车卖出去。