SGM-上海通用汽车试乘试驾竞赛执行手册R.pdfVIP

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2018-06-04 发布于浙江
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SGM-上海通用汽车试乘试驾竞赛执行手册R

上海通用别克/雪佛兰试乘试驾竞赛方案标准执行手册 -2012.07.01- Samuel撰写 1 1/65 SGM Confidential 目录 I. 概述………………………………………………………………………………………..4 II. 竞赛目的…………………………………………………………………………………..5 III. 竞赛内容…………………………………………………………………………………..5 IV. 竞赛流程…………………………………………………………………………………..6 V. 竞赛方案说明 a) 销售顾问参赛资格与名额………………………………………………………...7 b) 抽签内容…………………………………………………………………………...7 c) 奖励方式…………………………………………………………………………...7 d) 竞赛地点…………………………………………………………………………...7 e) 竞赛方式…………………………………………………………………………...8 f) 竞争场地布置及流程……………………………………………………………...9 g) 竞赛成绩计算……………………………………………………………………...9 h) 参赛销售顾问须知………………………………………………………………..10 Samuel撰写 2 2/65 SGM Confidential 目录 V. 竞赛行程表……………………………………………………………………………….11 VI. 竞赛当日时间安排……………………………………………………………………….12 VII. 竞赛准备事项…………………………………………………………………………….13 VIII. 经销商准备试乘试驾竞赛的步骤……………………………………………………….14 IX. 经销商准备试乘试驾竞赛的注意点…………………………………………………….16 X. 别克、雪佛兰22个SSI调查城市区域分布……………………………………………..17 XI. 场景模拟………………………………………………………………………………….18 XII. LaCROSSE君越试乘试驾流程指导手册…………………………………………..…..20 XIII. LaCROSSE君越试乘试驾标准执行手册……………………………………………….50 附表1：评估表格  试乘试驾流程引导评分表  试乘体验话术评分表  整体评价评分表 Samuel撰写  竞赛成绩表 3/65 SGM Confidential 3 概述  伴随别克君越和雪佛兰乐骋、乐风的先后上市，及别克的MOT大赛，销售顾问已积累一定的销售经验，但在试乘试驾这一环节上的标准流程与销售话